随着混凝土企业的迅速发展，企业内专业管理人才就显得更加匮乏。许多混凝土企业的经营者文化水平不高，缺乏企业的管理经验，在传统的家族式企业管理的模式熏陶下，导致混凝土企业的发展受到制约，内部管理混乱。下面是笔者在2012年年底对混凝土企业的营销管控中发现的问题进行归纳，以便更多的混凝土企业经营者从中吸取教训，总结经验，杜绝类似现象再发生，以有效提高企业的管理水平，促使企业健康持续发展。
1营销管控不力的实例
（1）不注意合同签订细节，造成应收款无法回收。
例1某混凝土公司与建筑公司签订了混凝土供销合同，其中合同中约定，竣工验收后3个月，支付工程尾款30%。但建筑施工完成2年了，甲方迟迟不肯组织验收，按照合同的约定，竣工验收后3个月才能支付尾款，这导致混凝土企业近千万的尾款无法兑现。
（2）合同签订不规范，造成应收款追讨困难。
例2某混凝土企业与大型国企下属建筑公司签订了混凝土供销合同，按施工单位提供的合同版本进行签订。施工单位的注册地在西安，在浙江境内承接高速公路，合同中约定如有违约，应到企业注册地进行诉讼，混凝土公司为了能争取到该业务，所以也同意该约定。但施工完成后，建筑公司撤离，还欠混凝土公司900多万的材料款未支付。混凝土公司多次催讨无果，无奈之下要将施工单位起诉至法院，但合同约定起诉应到施工单位的注册地——西安的当地法院。为了这部分应收款，混凝土企业组织律师来回多趟，收效甚微。
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