笔者4月1日从奥克EOD事业部大宗产品经营中心月度经营分析会议上获悉，1-3月份，奥克股份大宗产品销售、资金回款率明显提升，而产品销售物流费用与去年平均水平相比，同期下降15%。这是奥克“十三五”规划的首季经营“开门红”，也是EOD事业部大宗产品经营中心组建后首战捷报。
在化工企业生产销售持续低迷的新常态下，奥克如何破解经营难题？今年1月，股份公司从组织机构上，整合生产与销售架构，在生产环氧乙烷、乙氧基化等产品上，以开足、开好扬州公司现代化装置为主，各子公司协调运行，提高了装置转型升级的利用率；在大宗产品销售上，整合奥克各子公司销售机构，成立统一思想、统一市场、统一价格、统一考核的大宗产品经营中心。该中心1-2月份筹建，3月份试运行，他们以市场调研为工作主线，以建立高效灵活的扁平化销售组织为重点，以降本增效为目标，制定了奥克股份年度沿江、沿海大宗产品销售计划、月度经营计划，一步一步地推进大宗产品销售工作。
会上，大宗产品经营中心总经理于学龙汇报1-3月份的经营数据，分析指标完成情况，提出了二季度经营计划。总裁班子成员、相关事业部总经理、各子公司总经理对中心成立以来的运营模式、战略原则、组织架构、经营业绩给予了充分的肯定，也对今后的运作方式提出了中肯的意见和建议。奥克股份总裁朱建民指出，一季度奥克大宗产品产销两旺，既归于奥克股份及时把握市场主动权，确定了正确的经营战略，也客观地反映了大宗产品经营中心试运行的初步成效,尤其是产品销售物流费用大幅度下降。归纳起来，奥克股份一季度经营可谓是路子正，经营顺，实绩好。朱总裁对下一步中心的工作提出了更高的要求，一是由“低价”战略向“底价”战略转变，二是以提升市场占有率为目标，善待大客户，发展小客户，降低风险客户，三是制定更加灵活的政策，激励奥克销售业务员，五是以效益为中心,处理好大宗产品销售与财务管理的关系。
