从2006年才正式进人凝土行业的北京金隅凝土有限公司(以下简称金隅凝土)，通过新建、并购和租赁等多种方式不断发展壮大，短短三年多时间，己由当初的5个混凝土搅拌站、20多辆黄标运输车、70万立方米产能、2亿元产的扩大到如今的10个混凝土搅拌站、230多辆绿标运输车、14个泵车、290万立方米产能、9亿元产的，以超过同行排名第二100万立方米产能的绝对优势，连续三年稳坐北京也凝土市场头把交椅。
完善产业布局，理顺产权关系
金隅混凝土的跨越式发展得益于集团水泥与混凝土产业的相互支阵、协同发展以及初步形成的良好产业链和快速反应体系。
金隅水泥板块的组织管理水平和市场拓展能力是有目共睹的，在控制北京、邯郸、石家庄等主战场的同时，其营销触角向东延伸到了天津一沧州—黄骆一线;向两挺进到准朔铁路、太中银铁路、大秦线扩能改造;向北进军张北、承德、内蒙古等地。这些都为金隅混凝土在水泥通路的安全性方面提供了f保证。2009年，在抢占市场上，金隅混凝土坚持“抓大、抓优、抓重点”工程的原则，先后中标了泰华•龙旗广场、微软研发集团总部大楼、轨道交通昌平线等重大工程，保持了公司在市场上的领先优势。同时抓住市政府加大基础性建设的机遇，积极拓展业务渠道，加强了与市政和轨道公司的合作，承揽轨道工程，在轨道和路桥等市政工程的业务上实现了新的突破。成功入围城铁房山线和昌平线，先后中标轨道交通大兴线06标、蒲黄榆路(商五环路—南四环路)道路工程、轨道交通大兴线02标、轨道交通昌平线工程土建施工04合同段等市政轨道工程。
轨道等市政工程的突破，既拓宽了金隅混凝土业务渠道，又确保了公司的产量，同时锻炼了队伍，提升了企业的管理水平，也进一步提升了企业的知名度和影响力，为公司进一步开展业务，提高市场占有率打下了坚实的基础。
按照统一规划部署，金隅混凝土去年在通州牛堡屯和海淀两北旺自建搅拌站，以完善战略布局，形成公司新的经济增长点，为2010年生产任务的完成打下了基础。与此同时，按照北京市政府的要求，对部分自有搅拌站进行了绿色改造，如对公司第三个地铁站狼垡站料场加盖大棚，新建了浆水回收系统，既满足了地铁项日对搅拌站要求，也通过改造提高了自身竞争力。还对回龙观站、布朗尼站的设备进行改造，进一步提升了公司整体产能，为完成战略布局奠定了基础。
通过资产收购方式，金隅混凝土和北京军星混凝土有限公司签订协议收购狼垡站全部资产，将狼垡站由托管站彻底变成公司自有搅拌站;通过股权转让的方式，收购布朗尼所有股权，由公司部分控股变成完全控股，使布朗尼站由一个合资站变为公司自有站。取消不符合公司发展理念的合作形式，结束了和看丹站、北瑞站的合作。通过一系列下作，使公司的产权更加明晰，为进一步发展打通了瓶颈。
优化系统流程，提升运营质量
谈起如今水泥企业向混凝土产业延伸的热点话题，有过20多年水泥生产经验、近两年又从事混凝土生产销售的金隅混凝土公司党委书记苗庆伟直言: 这是大势所趋，有助于规范混凝土市场。据他介绍，初看两个行业有很多相通的地方，细细品味，差别不小，最大的不同是水泥企业建厂投入大，生产过程长，经营过程短，出了厂门即是成品; 混凝土企业则不需大的投入，土地和设备都可以租赁，生产过程短，经营过程长，涉及从搅拌站运到工地、司机管理、工地与施工方配合，包括用什么泵、具体往哪个位置打料始终是半成品，结算方式更加复杂，应收账款很难把握为此，他们推出了一系列优化系统、再造流程、全面提升公司运营质量的举措。
今年，金隅混凝土将通过流程再造重点打造企业的管理优势，谋求企业好又快地发展。发展中要突出一个"好"字，体现一个"强"字.对外以客户需求为导向，提高市场美誉度，赢得更大的市场份额;对内以控降成本为导向，加强成本管理和团队建设，通过管得精、管得细、管得严，提高企业运营质量，创造出同竞争对手不同的差异性，形成北京金隅混凝土的品牌优势。
建立约束机制，抢占市场先机
为了强化激励机制，公司对业务部人员实行底薪加提成制度，按月支付底薪，按任务完成节点支付提成。业务员提成按"2、3、5原则"分段支付，分为方量提成和销售提成，即当月完成混凝土有效签认、回收货款，发放提成的20%，单项工程全部货款收回后发放提成的30%，剩余50%提成在单项工程全部货款收回的当年年底，结合全年整体考核指标完成情况发放。业务经理的提成工资为业务员平均工资的1.1倍，并按整个团队任务达标情况进行考核，不达标则无提成工资。
按照集团对混凝土产业做大、做强的要求，进一步完善在北京地区的战略布局，提高整体产能和区域单站产能通过对公司现有各站产能、车辆、场地等方面的现状分析，确定改造实施方案，制定出可行性发展披告。要使单站产能最少达到年产50万立方米的及格线，将具备条件的站打造成百万方站，每个站都要做强、做精，成为区域有绝对优势的超级大站，达到给客户信心，给竞争对手压力的目的。
公司是否能够快速做强做大，关键看业务系统的市场拓展能力。金隅混凝土以"先有市场，再有工厂"为原则，大力开拓区城市场，抢占市场先机。区域市场内有自有站的，由自有站供应;自有站不能满足业务量需求的或无自有站的，可借产业链优势，通过在集团内部协调水泥提单，作为硬通货，找协作站。待市场时机成熟后，再考虑建站或收购优质站点，扩大区域产能，最终掌控区城市场。
去年年底才上任的金隅混凝土总经理郝智涛对完成金隅集团新的中期发展规划——到2015年，预拌混凝土总产能要达到3000万立方米以上，实现销售收入近100亿元的目标深感责任重大。他清楚地知道，金隅混凝土从无到有，主要是依靠水泥优势发展的带动但公司目前尚未拥有同水泥企业一样的市场定价权和规模优势，与水泥企业的快速发展不匹配，离集团对公司发展提出的速度要求、质量要求有较大差距;集团的跨越式发展、新的中期发展规划及上市融资平台的搭建，使公司获得了宝贵且独有的发展优势;依托上游原材料供应基地和下游市场，已经形成了独有的完整产业链优势;是唯一一家全市布局的混凝土企业，形成了独有的规模优势;集闭上市，将作为优质产业获得资金投入，形成了独有的资金优势。这些优势的在待，构建了金隅混凝土又快又好发展的雏形，将有助于加快公司赶超水泥发展速度、达到集团对混凝土产业要求的步伐。他对前途充满信心。
