事件：
今年4 月20 日，我们与西部建设董秘林彬先生和财务总监郑康女士进行了座谈，就公司募投项目进展和今年的供需形势等问题进行了交流。
1. 公司近期的产能扩张进度，以及其他的资本开支计划？
网点建设：乌鲁木齐7 个网点沿河滩路布局，运输便利。募投的5 个项目已建成3 个（哈密、昌吉、开发区）。
伊宁站预计今年7~8 月份投产；米东站增大产能，并转移到靠近乌鲁木齐的。预计今年乌鲁木齐混凝土供应有些吃紧，变更后可以覆盖乌鲁木齐。公司在哈密巴里坤、库尔勒塔什店、乌苏、五家渠等地新建了混凝土移动生产站。
其他项目：粉煤灰储备项目去年完成，干混砂浆15 万m3 今年上马。公司还在东白杨沟新建年产130 万吨废石生产线。
强化混凝土配送能力：去年年底公司共209 辆搅拌车辆，夏季需求高峰期部分车辆从外部租赁。今年拿出6700 多万投资搅拌车和泵送设备，主要用于增强在乌鲁木齐市的混凝土配送能力。设备到位后乌鲁木齐市年运输配送能力将达到300 万吨。
2009 年底全公司拥有24 条生产线混凝土生产线，年产能650 万，2010 年将达到800 万。新疆冬季有4 个月的冬歇期，产能利用率偏低，一季度没有什么需求，亏损是常态。公司近几年的产能利用率略高于40%。但混凝土行业本身的产能弹性很大。
2. 公司对2010 年新疆混凝土市场需求形势是怎么判断的，会不会出现大幅的增长？
在房地产领域新疆集资建房、“福利”性质房屋建设享受特殊的政策照顾，混凝土需求仍将保持增长。各地新城规划带来的发展机遇：阿尔泰行署搬迁、吐鲁番新城建设、喀什旧城改造等将拉动当地的混凝土需求。混凝土是水泥的主要下游，但在基建大项目中应用较少，所以预计混凝土需求增速将略小于水泥。
公司2010 年计划产销混凝土330 万方。预计在新疆大开发背景下超额完成的概率非常大。干混砂浆方面，禁止现场搅拌的推广力度不是很大，市场发展还要进一步观察。
3. 在新疆大开发拉动水泥需求的背景下，水泥涨价是一个大概率事件，这样将给混凝土生产带来一定的成本压力，公司有没有准备一些应对措施？
水泥是混凝土的主要原料，在乌鲁木齐市2009 年42.5 水泥出厂价格近500 元/吨，占混凝土生产成本的40%左右。随着新疆地区投资力度加大，自治区内水泥供应将存在缺口，水泥价格上升的概率很大，而混凝土企业的定价权不如水泥行业，水泥成本上升的压力是存在的。
今年混凝土需求增速可能略小于水泥，但需求面不成问题。公司的混凝土销售合同先谈价格后供货，一般定价不定量。公司水泥年度采购价格合同也是锁定价格，水泥价格调整时水泥企业将通知公司，届时公司争取能够顺势向下传导。成本传导在时间上将有些滞后，价格谈判地位也可能有些被动。公司2010 年的销售合同已经有所考虑，合同中留有一定的价格调整余地。
公司还将考虑水泥价格、搅拌配方等核算成本价格，确定议价机制。另外，公司也能够根据水泥强度富裕程度调整配方，从而消化一部分成本上升压力。水泥价格上涨背景下，公司掌握的矿渣替代水泥技术带来了相对的成本优势。
公司2009 年消耗水泥50 万吨，是水泥企业的长期大客户。在乌鲁木齐公司的供应商主要有青松、西域和文光等，其中天山的价格较高占比较小，青松、西域、文光等是稳定的供应商。公司目前在乌鲁木齐有30 多名销售人员。为避免销售人员相互间压价抢单，公司对销售人员的订单价格实施“末位淘汰”，而且回款达到60~70%才有提成资格，提成比例按照回款的货币资金、汇票等制定不同的标准。
4. 公司有没有计划进入上游水泥行业实现纵向一体化，降低成本波动的风险？
公司目前主要是方向还是集中最好混凝土主业。而且去年国务院38 号文对新建水泥生产线严格限制，能否对新疆网开一面还不好说。目前在新疆大开发即将到来的背景下，收购水泥企业的成本非常高。
5. 公司享有的税收优惠状况？公司各地子公司盈利能力是否存在差异？
增值税优惠资格乌鲁木齐是两年确认一次，库尔勒每年确认。2010 年乌鲁木齐、库尔勒两个公司继续享受增值税6%的优惠政策。公司及所有子公司所得税均按西部大开发减半征收，所得税优惠2010 年到期，预计所得税优惠政策得以延续的可能性很大。公司在库尔勒的子公司盈利能力最好。原因主要库尔勒政府控制行业准入，参与企业少，竞争缓和。在库尔勒公司与天山神州平分秋色。虽然2009 年库尔勒市场有一家新企业进驻，不过市场依然看好。
