据了解，随着国家经济向绿色、低碳、节能和环保方向的发展，在国内混凝土外加剂市场上，萘系高效减水剂一统天下的地位已岌岌可危，面临挑战。因工业萘价格不断攀升，生产能耗大、效率低，加之产品本身硫酸钠结晶多，致使冬季复配防冻剂的质量受到限制。近年来，脂肪族系高效减水剂渐露头角，这种产品是不污染环境、不损害人体健康的绿色环保产品，因它的生产成本较低、减水率高、热稳定性及保塑性能好等优点越来越被行业看好，并广泛用于配置缓凝、早强、引气、防冻等各类高效减水剂及泵送剂。它还可以与萘系、氨基系及聚羧酸盐系等不同类型的减水剂复合，适应性更佳。因此，在我国江浙沿海城市及中部、南部地区发展规模迅速，已建成多条月产量在万吨以上的脂肪族系产品生产线，并向全国大量提供粉剂产品。在陕西，前期由于人们对脂肪族系在应用过程中因成色等问题的困惑，影响了该产品的推广与发展速度，致使这类产品在2010年年初才逐渐被市场接受。
西安祁连山新型建材公司涉足脂肪族系外加剂的研发和生产已有5个年头，与水泥粉磨生产齐头并进，在业内颇有名气。经多年积淀，公司拥有一批集水泥、混凝土、外加剂、机械专业与精细化工于一体的资深专家人才，组成了一支实力雄厚的外加剂生产研发队伍。在产品质量上连续多年实现了客户零投诉，产品深受广大用户的好评。
为扩大市场占有率，西安祁连山新型建材公司在杨凌开发区投资建设了年产11万吨脂肪族高效减水剂生产线，并将于近日投产。同时，为了延伸产业链和降低成本，而让利于客户，公司还将于近期投资建设年产5万吨的甲醛生产线、年产4万吨的葡萄糖酸钠生产线和年产5万吨的聚羧酸高性能减水剂生产线各一条，将一举成为西北地区规模最大的混凝土外加剂生产科研基地和外加剂复配行业原料基地。
西安祁连山新型建材有限公司之所以把产品定位在发展脂肪族减水剂上，除了为陕西及周边地区的商品混凝土搅拌站提供质优价廉的产品外，更让人钦佩他们敏锐的市场洞察力和整合陕西混凝土外加剂行业的魄力和胆识。为了维护陕西混凝土外加剂市场秩序，他们表示将不与外加剂复配企业抢“饭碗”，凭借自身优势，主攻产品仍是高效减水剂母液而不是泵送剂，并无偿为外加剂复配厂提供技术服务，实现上下游产业双赢。为此，他们在技改创新、生产管理及售后服务等方面，推行了一系列行之有效的方法。
一、着力解决用户在使用过程中的后顾之忧。脂肪族外加剂之所以前期推广应用缓慢，症结就在于产品本身呈深红色，用在预拌混凝土中易使物件表面泛出黄色斑痕，影响外观。其实，控制混凝土泌水量除了应严格控制混凝土加水量，还需在外加剂中加入适量的纤维素类保水剂组分，从而为用户解决了后顾之忧，并扩大了产品的应用。
二、为用户提供优质的混凝土保塑材料。葡萄糖酸钠是配制混凝土泵送剂不可缺少的保塑性原料，其掺入量的多少直接影响混凝土坍落度的延时保持性及其凝结时间。以往使用结度在98%以上的固体葡萄糖酸钠，因其浓度大，在调整掺量时很难找到合适掺量的最佳点，致使混凝土坍落度的延时损失大，凝结时间过长，超过了10小时以上。改用纯度为35%的液体葡萄糖酸钠后，不仅提高了调试精度，而且降低了成本，用户试用后赞不绝口。
三、帮助下游用户调试泵送剂配方。对于新用户，由于不熟悉产品性能，在调整泵送剂配方上存在一些困难，于是他们派出专业技术人员亲临现场，或取回客户所用混凝土配比资料及其所用水泥、砂石等原材料，通过实验帮助客户调整泵送剂的合适配方，为客户提供了依据。
四、发挥技术优势，为用户讲授复配泵送剂技巧。为了提高客户复配泵送剂的生产技术水平，负责技术的总工程师亲自向客户介绍产品的性能、特点，并向客户讲授复配泵送技术，使客户认识到“看米下水”的重要性，这样就可根据现场原材料的质量变化，建议施工方改进混凝土配方，并及时进行泵送剂配方的合理调整。
五、采用现代高科技手段选择原材料，实现生产线自动化控制。他们利用脂肪族系外加剂磺化材料的多样性特点，在优化产品、降低成本的选材上大做文章，千方百计让利于客户。为扩大生产规模和提高产品质量，他们采用全新的工艺布局方案，将原有3吨和5吨的反应釜更换成了8吨和10吨的大型反应釜，并实现了生产线自动化控制，为杨凌开发区年产11万吨脂肪族高效减水剂生产线的建设奠定了坚实的技术基础。
