一个深深影响企业发展命脉的人
这个人就是“管桩王国”的缔造者———许景新。
一幅对联在企业的大门口一贴就是18年，每年只更新纸张却不变动内容，这在中国的企业实属鲜见。这幅对联的左边是“交之道接之礼”，对联的右边是“近者悦远者来”。
站在企业的大门口，让人感到扑面而来的是儒道之风。这句话按照孔子儒家的思想理解，其含义就是和别人打交道要讲道义讲诚信，而且还要讲礼仪讲礼貌，如果坚持这样做，那么近处的朋友愿意和你打交道，远处的朋友也愿意和你交朋友。
18年以一幅对联示人的是谁？
一本厚达213页的“企业文化培训读本”，乳白的封面上，4个深色的舒体字———“为已杂谈”，淡雅而质朴。轻轻打开带着墨香的书，就可以看到那些引人入读的目录“为人之道”“适者生存与定位”“君子重因，小人重果”“处理好责任与人情的关系”“孔子关于《易经》结合人生的六个阶段”“道、术与变”……没有说教，没有笼统的大道理，但篇篇都通俗易懂深入浅出。
这本以小见大的书的作者是谁？
一篇“中国古代管理思想的应用”文章，2005年4月25日，在北京人民大会堂举行的由中国管理科学研究院和中国未来研究会主办的“首届中国杰出管理者年会”上，经作者90分钟的发言后，得到了包括王光英、万国权等前辈在内的各部委领导、专家、学者、企业家、媒体的交口称赞。也是在这次会议上，文章的作者获得了“2004年度中国十大杰出管理人物”的殊荣。
这位引经据典、借古喻今的智者是谁？
他就是许景新，如今年过花甲的他虽然已不在企业管理的第一线了，但是他创造的建华企业文化正在被许多更年轻的后来者传承并光大。
建华管桩位于广东省中山市的小榄镇。小榄镇地处珠江三角洲的中部平原，气候温润，雨量充沛，山明水秀，地灵人杰。这里桑基鱼溏星罗棋布，其自然景色是典型的岭南水乡写照，充满水乡风情。小榄镇有近800年的悠久历史，小榄镇自古民风朴素，文化繁荣。
许景新正是在这种具有深厚的传统文化环境中成长起来的一个企业家。
他的气质中浓浓的书写着一个“和”字。他的气定神闲和性情内敛使他不怒而自威。如果不做介绍，他看上去像一介布衣书生；如果不和他交谈，你很可能就会错失他沉默后面的精彩。但是即使他无语，你也依然可以感到他的影响力和力量。我们可以从与他周边人的交谈中读出他的人格来。他是一个详和的人，因为他深谙中国传统文化和东方智慧的精髓。
他对自己有一个谦和的表述“版本”：“我只有初中毕业学历，1965年初中毕业就参加了工作，40年来我没有去过西方参观学习，没有走出过亚洲，也没有学过MBA。但是我用中国古代管理的理念去经营管理‘中山建材管桩有限公司’至今已有18年历史。”
而正是这18年，许景新造就了两朵奇绝。
其一是在管桩这样一门基础而传统的产业上做出了一个全球规模之最，同时，做出了中国水泥制品行业的龙头企业。管桩是一种用水泥做粘合剂，用钢材做筋骨的高强度混凝土制品。目前，预应力混凝土管桩已被誉为现代建筑中的“定海神针”，业内人士都知道，无论是工业还是民用建筑，如铁路、公路、桥梁、港口、码头、水利、市政工程等，用了它后任何建筑物的基础都会固若金汤。
其二是他的企业管理思维和方法没有丝毫的“舶来品”，全部来自本土的中国哲学和理念。许景新认为，五千年的中国文化，源远流长，博大精深，是用之不尽取之不竭的智慧宝库。
许景新勤奋好学，在长期的工作过程中，不断地研究中国的古代思想和中国人的人性，结合自身企业管理的实际情况，创造性地运用“以人为本，无为而治”的管理理念去经营企业，并创立了“走正道，负责任，心中有别人”的企业文化。
他在学习中认识到，《道德经》的开篇就是：道可道，非常道；而孔子在谈怎样才能成为一个有作为的人时，讲“志于道，据于德，依于仁，游于艺”；《孙子兵法》把决定战争胜负定为：道、天、地、将、法5个关键条件。孟子说，“得道多助，失道寡助，失道之至，亲戚叛之。得道之至，天下顺之”。由此可见，古代的先贤们都把“道”看成是根本性的大原则、大方向、大前提。因此，他认为一个企业也要选好自己的“道”。他把企业与社会、企业与客户、企业与消费者、企业与员工双赢共赢视为企业长久生存和发展的大原则，即企业的“道”。
正是基于此，他和他的企业讲守正、讲平衡、讲和谐，为企业的进步与发展赢得了一个和气、和睦的环境。
这些年来，由于市场的跌宕起伏，企业由于资金紧张而造成拖欠工人工资、拖欠供应商材料款、拖欠银行利息的现象在珠三角地区非常普遍。但许景新却把拖欠工资、材料款和银行利息看作是不讲信誉的表现。因此，10多年来，无论企业处在什么样的境遇中，许景新都坚持做到从来不拖欠工人工资、供应商材料款和银行利息。即使是非常困难的时期，他就是想方设法不惜代价外借高利贷，他也决不食言。
许景新的讲“诚信”为企业修下了一批批“贵”人。
几年前，中山有个客户和建华签了6000多米的管桩合同，价格是170元/米，并交了大部分定金。但正巧在履行合同的时期，企业在中山地区实施降价促销。那这份合同怎么办？许景新毫不犹豫让销售部通知这个客户，未提货部分按促销价格执行。这样企业损失了10多万元，而那个客户多赚了10多万元。别人问许景新为什么这么做？他回答，讲诚信。
一年多后，这个客户在中山西区接了一个2.5万米的管桩任务。当时正逢“僧多粥少”，很多管桩公司都想法设法接这个订单。但是这个客户却把订单指定给了建华管桩。有了这个订单，企业不仅有100多万元的效益，而且最重要的是在当时市场萧条的时候，有了这个订单，工人就不用停产，企业就能正常运作。
这种善有善报的事例在建华管桩还有很多。
读许景新的文章，文中的字里行间都充满着东方的智慧和传统的国学。与许景新交谈，言谈的话语中充满了富有哲理与辩证的儒、道、禅、佛的经典与名句。他给人最大的启发就是，他不仅用这些来修身养性，而且把这些祖先们的宝贵财富成功地运用于市场经济激烈竞争中的企业管理，并做出了富有成效的梳理和总结。
“小胜于巧，中胜于智，大胜于德，久胜于专”，古往今来，没有人能够例外。而建华管桩的成功又为这个千古至理增添了一个鲜活的版本。
企业在市场上取胜，既需过人的“硬实力”，也需要超凡的“软实力”。“硬实力”与“软实力”的结合，可以让企业走得更踏实，行得更久远。
相关链接
关于企业软实力
企业软实力是相对硬实力而言的非物化要素。硬实力是以物化形式存在的要素，是衡量企业做大做强的客观标准，例如：企业设施、资本、人员、经济规模等。而软实力是整合和使用硬实力的能力，是企业发展不可或缺的支撑要素，是最终实现企业运营效能最大化的关键能力。
企业的软实力就是企业文化彰显出的实力和竞争力。以下几种力，可看作企业软实力的具体体现。
凝聚力与向心力
我们常说要增强企业的凝聚力，增强企业的向心力，其实凝聚力与向心力是有区别的，是从不同的角度来认识问题。当企业把设备、物料、环境、职工等作为主体时，增强企业的凝聚力，即是千方百计使企业的制度严密、设备精良先进、物料畅通持续、职工团结进取。组成企业的各种要素都很重要，其中最为重要的是职工，职工中又分为管理层与执行层，把管理层与执行层分别作为主体来看时，可以分为凝聚力与向心力来进行分析。管理层要增强凝聚力，一方面要加强管理层的建设，或者说加强领导班子建设，加强团结，增强素质，提高领导水平，一方面还要增强管理层与执行层之间的引力，增强企业对员工的引力。人与人之间的距离不仅是个体之间的距离，更重要的是思想之间的距离，管理者深入基层，加强与执行层的思想沟通，就会缩短两者之间的距离，凝聚力增强的同时，职工体会到组织的温暖，职工的向心力就会得到增强。凝聚力对职工而言是被动态，向心力才是职工的主动态，对企业的热爱、对企业的奉献，就是职工向心力的体现。凝聚力、向心力都是引力，是两者之间的相互作用力。
承受力与适应力
我们平时经常说要让人们增强承受力，倒不如说增强适应力更科学一些。承受力是一种被动的耐力，像鸭子潜入水中最多也就是坚持几分钟就承受不了了，它不能在水中呼吸，而适应力则是一种能力，如鱼得水，自在自如。当人们具备了某种适应力的时候，他的行为也成了一种自觉行为，而不是被动行为。因此，企业应注重员工从承受力到适应能力的培养与训练，这一点在当前市场经济的环境中非常重要。
学习与创新
学习，狭义地讲就是了解和掌握书本知识，从广义上说即了解、掌握自己所不知道的或从未接触过的一些事物，包括科学、政治、社会、经济等各个方面。学习力指的是能够掌握这些知识的能力。孔子曰：学而不思则罔，思而不学则殆。只有把学习和思考结合起来，才能学到有用的真知。不断地学习和掌握新的知识，就为创新打下了基础，创新就是知识的重新排列组合，创新力就是指能够把所学到的知识融会贯通并通过思考使它们重新叠加、交融、嬗变，产生新的知识的能力。“温故而知新”。善于思考就会善于创新。只学习不思考，学了也不会用；只思考不学习，没有知识的补充和积累，就会缺少能够排列组合的元素，也就不可能有创新力。
权威与亲和力
领导的权威来自于他的位置，他处在较高的位置上，从物理学角度形容是有一种势能或称作位能。权威力说的是权威的影响力，影响力来自于人们的信服程度。领导处在较高的位置获得的信息多，判断力就强，这正像一个人站在山顶上，看到山的那边有一条小河，小河对岸是一个村庄，村子里绿树成荫，黑瓦白墙。当你没在山顶上的时候，你看不到这些，你会觉得山顶上的那个人说的话不可想象；而当你绕过山头时，放眼一望，果然有一条小河，有村庄，有绿树白墙黑瓦，你会觉得站在山顶上的那个人真是不同凡响，权威性便油然而生。几次类似的事情发生之后，你就会对那个人完全信服，领导的权威力的形成与这种情形大体相似。领导的权威力的增强有助于亲和力的提高。亲和力最早是属于化学领域的一个概念，特指一种原子与另外一种原子之间的关联特性，但现在越来越多地被用于人际关系领域。良好的亲和力能拉近管理者与员工之间的心理距离，从而产生最大化的管理效能和经济效益。亲和力大多源于人对人的认同和尊重。很多时候，亲和力所表达的不是人与人之间的物理距离的远近，而是心灵上的通达与投缘。领导的权威力高了，员工们对这种亲和力就越加珍惜；反过来，领导对员工的亲和力提高了，员工对领导的信服程度也会随之提高，领导的影响力就会提高，其权威力也得到了增强。
