“向下有近30米，这是你们混凝土泵送的难点，希望你们新材能给这个工程一个比较完善的供应方案。”金融城3号项目，技术负责人张经理就这个项目的特殊性对施工方提出了这样的要求。科技质量部经理兰国权皱了皱了眉头：长距离向下泵送，是最容易产生堵管现象的，但是只有给甲方提供一个比较完美的施工方案，才能得到他们的信任，也能表现出建工新材公司对这个工程的重视和诚意。“没问题，我方会尽快拿出方案。”兰经理如是说。
金融城3号项目地处江北区江北嘴，是一个影响力较大的大型工程，施工方江苏中兴也十分重视这个工程，他们对这个项目从现场的板房建设及运作管理都配备了最顶级的硬件和软件设施。他们的认真态度，无疑对混凝土的要求也必定十分苛刻和严格。
为了和江苏中兴合作，重庆建工新型建材有限公司付出了很大的努力，虽然只接下了金融城3号项目一半的混凝土量，但作为与江苏中兴的第一次合作，要想今后打开江苏中兴的市场，第一次的合作就显得尤为重要，况且第一次就是如此重要的大工程，所以无论如何都要在这个工地上打响建工新材的名号。所谓逆流而上，方显英雄本色啊！
第一次交底会在10月5日举行，作为这个工程的销售负责人参加了会议。当跨入会议室时，确实吃了一惊，因为参加交底会的新材人员配置太强大了。以前交底会都是打电话通知公司到会人员的，这次则由公司副总刘昆亲自通知并带队参与，从调度中心到泵机租赁分公司，从科技质量部到运输设备管理部，刘总在国庆假期通知了这么多的公司中干到现场来开交底会，充分显示了重庆建工新型建材有限公司的诚意和对这个项目的重视。
第一次的交底会比较简短，主要是江苏中兴的副总兼项目经理徐华荣强调这个工程的重要性及对混凝土供应的一些要求，并让介绍基本情况，并对该工程表态。在刘总的带领下，做出了力争全力保供的承诺，也表达了对做好该项目的决心。
尽管如此，合同的签订也颇有难度：对方要求加入供应不及时及延迟开盘等赔偿条款，还有商品砼单价始终不能达成一致，所以一直进展不大，再加上商品砼另一供货方永固公司的合同也递给了江苏中兴，江苏中兴对合同的版本确定还在对比中，所以进展比较缓慢。也只有不停的电话催促和来回奔波协商。
10月25日，江苏中兴通知了召开第二次交底会，建工新材在公司副总李斯祺的带领下参加了第二次交底会，永固公司的第一把手蹇总也带领他的团队参加了这次交底会，和永固似乎都以“最强阵容”参加第二次交底，正所谓针锋相对！这次，江苏中兴对保供方案提出了比较细致的询问，李总和兰经理都进行了比较详细的回答和分析，给出了令人信服的答案。交底会在江苏中兴、永固公司和新材的融洽交谈下，其乐融融的达成了共识，为马上到来的砼供应打下了基础。
10月27日，江苏中兴突然临时报来计划，表示基础部分若明天下午不能泵送的话就只有交给永固处理了。面对这个突如其来的临时计划，还是坚决的表示接受，并保证明天准时开盘。因为基础部分是无论如何都不能放弃的。放下电话后，马上给调度中心及四分搅拌站联系，让他们尽快得到消息。然后告知了刘总，因为只有发挥重庆建工新型建材有限公司“总体调度，集团化攻坚”的优势才能保证明天的供应。最主要的是接管工作，因为第二天的泵送是向下近30米的，管道很长，这是一个比较艰巨的任务，届时只有通过四分搅拌站现场的安排而定，在多方的沟通下，确定了第二天一大早就开始现场接管。调度中心也把混凝土的生产计划确定了下来，一切就看明天的实际泵送了。
第二天下午，公司人员第一时间就赶到现场观看接管和供应情况。过程很顺利，管子很快就接好了，但如此长的管道铺设是第一次看到，而且坡度之陡，超出了在场每个人的想象。
由于监理方对钢筋的检验一直没有确定，所以开盘时间对方一直拖到了晚上七点，但工长及泵车还是准时的到达了现场进行准备，所有的程序都搞定后，搅拌站的第一车混凝土发出来了，当得知四分搅拌站还专门让出一条生产线来供应金融城3号项目时，确实感到了公司在这个项目上耗费的心血，同时也反映出重庆建工新型建材有限公司对客户言而有信的服务态度！混凝土在18:51、19：39、20:03、20:26、20:40……一车一车的发来，供应比较正常，并没有出现想象中的拖延和堵管现象。
看着一车一车的混凝土到来，不禁感慨万千：只有公司上下齐心，对客户对工程重视负责，那么就能想尽办法，克服各种困难百分之百的为其提供供应保障。只有这样，建工新材才会在同行业中脱颖而出，创造辉煌！凭着公司的实力，路并不漫长，只要建工新材人孜孜不倦的追求和奋斗，那一天终究会到来！
