6月份，安徽枞阳海螺公司水泥销售量完成月度目标任务的109.04% ，同时，实现了二季度销售计划的 103.72%，为2012年下半年良好开局奠定了基础。
面对竞争激烈的市场形势，销售枞阳海螺公司高度重视市场建设，全体员工上下齐心协力，认真贯彻落实年度销售工作会议精神，坚持“稳价、拓量，增份额”的指导思想，认清市场形势，分析市场机会，拓宽销售渠道。
一是细分市场、精耕细作，市场份额稳定提升。一方面在稳定原有市场的基础上，重点抓好农村市场的拓展与维护，积极开展以量定合同水泥流向调查与网点服务，提高农村市场的覆盖率和占有率；另一方面加大区域重点工程、搅拌站等客户的拜访频次和攻关力度，抢占市场份额。
二是细化目标客户群体，制定针对性销售策略，保证散装水泥市场份额稳定。通过定期的组织开展市场分析研讨会，分析市场形势变化，注重以量定价销售政策应用效果，落实区域主要工程及搅拌站水泥销售合同签订，强抓工程市场建设，大力拓展散装水泥市场，并积极做好水泥客户用量的跟踪和服务，稳固客户群体。
三是梳理发运流程和劳务管理，优化发运环节，提高公司产品竞争力。本着以销促产，以产促销的原则，销售部门充分发挥职能部门作用，与各个部门通力协作，定期组织召开生产发运组织协调会，积极梳理生产、发运环节过程中物流不畅因素，采取有效措施，确保公司水泥产销有序衔接，提高了装车质量和装车效率，得到了广大客户的信任和支持，使水泥销售、发运持续稳定，同时也使公司产品的综合竞争力得到了很大的提高。
四是完善销售管理制度，强化销售队伍建设，提升市场竞争力。强化销售专业内控体系建设，完善销售管理制度。定期开展销售专业培训，加强人员对制度学习和理解，提高执行力。注重新进人员培养，充实销售队伍实力，提升市场竞争力。
