背景新闻：中国最大的工程机械制造企业三一重工计划将总部搬迁北京的消息正引发系列连锁反应。据媒体披露，三一重工前不久决定将总部迁离长沙，是因为遭遇同在湖南的竞争对手中联重科的打压。最终，三一在维权无果的情况下，被迫出走。
同行冤家矛盾无法调和
同为湖南同行，三一和中联重科的明争暗斗一直没有停息过。从2011年三一遭对手算计，背上“行贿”黑锅错失赴港上市良机，到今年11月份中联重科指责三一两员工涉嫌窃取其商业机密致其被刑拘，这两个同行冤家之间的矛盾似乎已经无法调和。湖南是传统的工程机械大省 ，工程机械总产值占全国的1/3多。在湖南，除了三一和中联重科两家大型企业之外，山河智能等公司也都是上市公司。按道理说，三方的业务都有重合点，那为何只有三一与中联“互掐”，而没有见到“三国杀”呢？道理很简单，三一和中联重科的规模太大了，业务重合度也太高了，双方忙着抢资源，所以都无暇顾及山河智能了。而且，三一和中联重科之间的掐架，也并不是所有的时候都“刺刀见红”。比如，2009年“4万亿”的救市大蛋糕刚刚派发时，三一和中联重科虽然都在抢食市场，但由于蛋糕足够大，与其费时打嘴仗，还不如多花点时间去开拓新市场。于是那段时间，我们看到双方虽然时有小吵，但矛盾还没有爆发。不过，2010年以后，随着国际经济环境的变化，市场也逐渐转向，“4万亿”的红利逐渐分发完毕，摆在三一和中联重科面前的，不再是一个“无限大的蛋糕”，而是生存问题：一个项目，你做了，我就没有了，是你有我无的问题。于是，商场在此时真正变成了战场，竞争逐渐白热 化，各种手段尽出，也在情理之中。
恶性竞争可变成良性竞争
改革开放30年 来，中国民营企业确实在规模与效益上都取得了令人震撼的发展成就。但近年来，众多的商业竞争案例却令人遗憾地表明，体量上成长起来的民企对于商业竞争的认识，仍停留在“赢者通吃”、“你死我活”的阶段。于是，人们时常能见到，两家食品企业为了争夺市场，会纵容销售人员相互殴斗；两家制造业企业为了争夺国外订单，不惜血本大打价格战，将整个市场价格拉低到国内同行都难以承受的水平。这种“零和博弈”的结果，不仅令同一行业的民营企业将大量精力投入到彼此提防，却难以对行业发展的未来进行前瞻性思考，也令中国不少行业的整体声誉在国内民众中乃至国际市场上严重受损，还令外国竞争对手“渔翁得利”。与之相比，不少国外企业，却能够通过有效的沟通以及相对开放的商业态度，依靠重复博弈，使双方的竞争态势不断接近“帕累托最优”，而双双实现效益和市场控制力的最大化。全球知名企业百事可乐与可口可乐、麦当劳与肯德基都是同行业的竞争对手，但是因为良性竞争，它们都取得了成功，自己的企业也成为知名跨国公司，在全世界占有很大的市场份额。目前，中联重科和三一两家公司都是中国工程机械行业的寡头类企业，具有不可替代性和难以复制性。作为市场竞争寡头，双方并不是“你死我活”的关系，而应当学习国外企业的做法，扬长避短，做好用户体验，在与国外对手的竞争中以服务和性价比取胜，共同维护行业秩序。
