《孙子兵法》曰：“兵无常势，水无常形”，顺势而为之！数度对外宣称“自主发展、不搞并购”的三一重工（600031）股份有限公司于2012年1月21日，联手中信产业基金，共同收购世界混凝土机械第一品牌——德国普茨迈斯特控股有限公司100%的股权，这也成为三一重工海外并购的第一案
普茨迈斯特成立于1958年，在业内有“大象”之美称，曾在全球混凝土机械销量冠军的宝座上蝉联20年。1990年代初，三一重工进入工程机械行业时，就选择了当时的世界三强——普茨迈斯特、施维英(Schwing)、赛法(CIFA)作为学习榜样。
此前赛法已经被中联重科纳入囊中。而此次三一的收购显然又是一次典型的“徒弟”对“师傅”的超越。“这一事件也标志着三一重工海外战略发生重大转折，是三一国际战略的重大进步。”新世纪跨国公司研究所所长王志乐对记者表示。
海外上演“龙象共舞”
“我是2012年1月22日得知这个消息的，挺突然的！”一位机械行业内部人士对记者说。感到意外的原因是：他本来等待“大象”召开的收购招标会的结果，竟听说不举行了，普茨迈斯特直接宣布三一重工为最后赢家。而三一重工此前并无海外并购举措。
据这位内部人士透露，参与投标“大象”的还有世界工程机械巨头的美国卡特彼勒集团和中联重科等几家国内外知名工程机械制造巨头。而中联重科早在2011年12月之前已经拿到了发改委批准其并购普茨迈斯特的“路条”——根据有关法规规定，为避免中国企业海外恶性竞争，同一行业的国内企业针对同一家海外公司并购时，仅一家公司能获得发改委的批文。
三一重工施展了何种魔力，最终使这头巨象主动投怀？三一重工总裁向文波的解释是“长达十多年的倾心爱恋”，成就了此次闪电式收购。普茨迈斯特创始人Karl Schlecht说：“不到4周前，我收到三一重工董事长梁稳根先生的邮件，半个月后我们见面，几个小时就达成了默契。”为了表达合作诚意，双方还交换了手表，作为“定情”信物。
对三一重工收购普茨迈斯特，有专家称“蛇吞象”，也有专家称“龙吞象”。世界上最长的86米臂架泵车，世界第一台全液压平地机，世界最大吨位挖掘机……三一重工创造了多个世界第一，已从当年的乡镇小企业蜕变成全球工程机械举足轻重的巨龙。
“此次并购后，我们一步站到了行业之巅，不可动摇！”三一重工总裁向文波意气风发，按照向文波的描述，“收购大象，至少使三一的国际化进程缩短5至10年。”此次收购完成后，三一重工将全部拥有普茨迈斯特的技术、专利，以及其遍布全球的基地和销售体系；普茨迈斯特将打通三一重工的营销体系，并从三一重工全球化采购链条上降低生产成本。可见，此次并购，双方优势互补，有望实现“龙象共舞”的局面。
三一引领抄底欧洲潮？
“三一重工此次战略转向正是顺应了全球化产业发展的大势，对中国机械行业的全球布局具有重要意义。”王志乐说。长期从事跨国业务研究的他，一直认为“相较新兴产业，在发达国家市场传统产业投资应当多采用并购方式”，据该研究中心调查，在发达国家市场的传统产业往往产能过剩，如果中国企业还去国外传统行业建新厂，吸纳当地企业的人才，很容易与当地企业和政府发生冲突。
王志乐所说的全球战略布局为：三一重工收购普茨迈斯特，中联重科收购赛法，而徐工机械目前也在谋划对施维英的收购。2008年之前的全球混凝土机械前三甲，有望全部成为中国企业的囊中物。
三一收购德国“大象”这桩被誉为“迄今为止最大一宗中德交易”的并购案，似乎只是个开端。“到欧洲‘抄底’去”的想法正在发酵升温：2012年，广西柳工并购东欧最大的波兰工程机械企业HSW的工程机械事业部，山东重工获得全球豪华游艇巨头意大利法拉帝集团75%的控股权，国家电网收购葡萄牙电力21.35%股份，长江三峡集团入股葡萄牙电力……
机遇与风险并存
看上去消息一片大好，但三一重工收购普茨迈斯特，王志乐认为其中也传递出当下中国企业海外并购风险的诸多信息。
三一重工半个月完成闪电收购，从德国地方企业和媒体传来的消息，也证实之前并无端倪。据德国媒体报道，此次收购价格还包括“大象”的一系列债务。如果三一不是拿出高于其它竞争对手很多的收购价格，“大象”应该不会临时取消招投标会。再者，三一重工在没有得到发改委“路条”的前提下就收购德国“大象”，可能面临监管层审批的挑战。
