一是完善市场布点，优化市场布局。湖南海螺积极落实年中研讨制订的销售策略，完善市场布点，织密销售网点，做好农村水泥市场的开拓工作，尤其是汽车水泥发运市场的网点增量工作，同时对主要竞争对手持续开展调研，对其生产成本、产品质量、价格组成、月度销量、主要销售政策进行详细了解，掌握竞争的主动权。
二是加大重点工程市场开拓力度，不断巩固和拓展西部区域吉首、贵州、怀化重点工程市场，并积极做好娄新、新溆、长湘等高速公路以及贵广高速铁路等重点工程的跟踪和保供工作。
三是做好高标号P.O52.5水泥的市场开拓工作。P.O52.5主要用于制梁和工程的重点部位，价格较高，是效益的重要增长点。
四是扩大散装水泥销量，发挥火车散装罐车的优势。首先抢占汽车发运市场散装水泥用户，重点拓展娄新高速、新化、冷江、涟源、隆回在建房地产市场；其次加强火车散装罐车的管理，鼓励客户租赁罐车，增加罐车总量，同时制订措施加快罐车周转率，提高火车散装水泥销售量。
五是合理利用廉价资源，降低生产成本。根据周边混合材的分布情况，通过各项试验和分析对比，对混合材掺量、结构进行了调整和优化。
六是持续推行成本管理体系建设，提升公司经济效益。坚持定期组织召开公司成本分析会议，全面揭示整个生产经营管理过程中存在的不足，并集中研讨整改，同时督促分厂成本管理小组进一步完善分厂二级成本管理体系，全面提升公司成本管控水平。同时，财务部门积极参与供销两个市场调研，努力降低采购成本，全面提升盈利水平。
