进入21世纪，中国进入了经济发展的快车道，华东地区是我国经济发展的火车头，其中以上海为龙头的江苏、浙江经济带组成的长三角地区，是我国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。“十五”、“十一五”的10年间，华东地区走完了从高速发展、市场角逐、价值回归的一轮行情，交上了一份有分量的答卷，为其他地区的水泥发展提供了有价值的借鉴。
市场发展：引领中国水泥产业结构调整
21世纪初，中国水泥工业还是以落后产能为主，华东地区经济建设需要大量高质量的水泥，大规模、高速度建设为水泥产业发展提供了难得的市场机遇。以海螺水泥为代表的水泥产业大力发展新型干法水泥，进行产业技术结构调整，实现几代中国水泥人的梦。2004年，华东地区投产76条新型干法生产线，新增熟料产能8094万吨，率先实现产业升级，进入以新型干法水泥工艺为主导的阶段。
经济发展的周期性有升有降，2005年市场供需关系发生了变化，产业的技术进步难抵市场的走低，企业间在拼成本的竞争中难以自拔，价格成为牺牲品一路走低，优胜劣汰低价走量是企业得以生存的信条。
周期性市场走低正是收购的好机会，中国建材借助政策与资本双轮驱动，敢为人先进入浙江进行大规模、大范围的收购。中国水泥协会会长雷前治回忆当时的情景动情地说道：“当时如此大规模的收购是史无前例的，但要解决市场的混战局面，一条线一条线的收，是解决不了问题的。宋志平有远见、有魄力，他是看到了企业发展的机会，我是在考虑产业的出路，我们想到了一起，一拍即合，只有背水一战。信心有了，但关键是整合，中国建材在市场整合方面进行了艰苦卓绝的工作，它的成功为产业的健康发展探索了一条非常有益的道路。”
竞争格局：“两军独大”
海螺水泥、中国建材所取得的成绩将载入中国水泥发展史册。“世界水泥看中国，中国水泥看海螺”集中反映了国内外业内人士对海螺水泥的评价；今年年初，南方水泥在联合重组和管理整合方面的成功经验，被列入哈佛商学院管理案例。以上都说明了中国的水泥企业取得了世界公认的业绩，被世界看好。可以说中国的水泥企业在技术、经济管理上走在了世界前列。
华东以海螺、南方水泥为代表的8家水泥集团熟料产能占到华东地区的58%；海螺、南方水泥两家占到35%，华东地区的集中度在“十一五”期间有了很大提高。
华东水泥市场走完了从上升期到回落期的过程，作为第一个敢于吃螃蟹的海螺，借助市场的上升，大力推进新型干法水泥，引领中国水泥产业技术结构调整，跨出安徽宁国，推进区域产业结构调整。海螺在华东六省一市布局熟料基地与粉磨站，凭借精细化的经营管理与得天独厚的“基地+物流+市场优势”，难有敌手相抗衡。海螺48条线，生产线平均规模4600t/d，装备精良且标准化，今年将新投3条12000t/d生产线，关键技术与装备采用当今世界顶级产品，可以看出海螺仍然站在产业的技术高端。海螺在“十一五”向装备制造进军，旗下铜陵水泥独辟蹊径，利用水泥工业新型干法窑及气化焚烧炉相结合处置城市生活垃圾技术(简称CKK技术)将是“十二五”水泥工业的亮点。
南方水泥在华东的熟料产能略低于海螺，分布在四省一市。南方水泥的整合，并非一开始就得到外界认可。曾有媒体把中国建材的联合重组称为“疯狂收购”、“大跃进”。实际上南方水泥当时最大的风险是市场究竟探到底了吗？南方水泥市场整合的资本和“灵丹妙药”来自何方，否定者不少，肯定者不多，更多的是“看官”，南方的“底气”只有进入水泥行业的后来者、但深谙行业发展逻辑的宋志平心里有数。他敏锐地感觉到，整合“机会就在当下，一定要及时抓住”。如何抓？中国建材引入了“央企市营”的动力机制。其核心：一是央企控股的多元化股份制；二是规范的法人治理结构；三是职业经理人制度。
南方水泥2006年年底从浙江进入，2008年遇到国际金融危机，国家的经济发展受到了挑战，中国政府出台强有力的“4万亿投资”，扭转了经济下滑的趋势，南方所处区域遇到了难得的市场机会。2010年，国家出手通过限电措施节能减排，对水泥来说，好似天上掉下来的馅饼。可以说，宋志平把握了国家的经济发展政策和走向，依靠他的软实力与胆略迎来了今天的满堂喝彩。
华东地区经历了市场从成长到成熟的过程，率先享受了经济拉动产业发展的大潮，也经历了长久的低价恶性竞争，企业难以自拔的困境，华东水泥市场的风风雨雨培育了国内两大巨头──海螺和中国建材。我们看到了未来市场发展的新曙光，但更要看到存在的问题：区域的产能过剩问题并没有得到解决，熟料、粉磨能力不配套，被整合的企业无论是内部环境还是区域间的系统配置还远远未完成；经济发达地区对节能减排、环保要求更高，华东市场的上升空间不是无限大，而拐点的出现也将来得最早，华东地区将是最先面临市场挑战的地区，但事实已经回答，华东的水泥产业有能力、有智慧接受挑战。
区域分析
上海：中国第一大城市，是经济、金融、贸易和航运中心。位于我国大陆海岸线中部的长江口，拥有中国最大的外贸港口、最大的工业基地。有超过2000万人居住和生活。如今上海已经发展成为国际化大都市，并致力于在2020年建设成为国际金融中心和航运中心。
市场
上海是中国最大的城市水泥消费市场，本地自产水泥满足不了市场消费，便由周边地区江苏、浙江、安徽输入，湖北、江西沿长江，山东通过运河也很容易进入上海。
上海水泥消费量在2006年达到高峰，2008年开始出现下滑，水泥消费量走完了一轮行情，随着2010年世博会的结束，将逐步下滑，这也是城市化进程的必然规律。
上海是我国经济最发达的地区之一，几年前是煤价、房价最高的地区，然而2005年后，却成为全国水泥价格最低的地区，企业间的竞争成为常态。如何破解市场走低，在南方水泥进入后做了有益的探索和尝试。2010年是市场的转折点，国家为节能减排，限电抑制了高能耗产业的生产，改变了水泥市场供需关系，年底水泥价格冲高600元/吨，后回落至500元/吨。如何避免大起大落，保持合理的价格，在已经产能过剩的地区保持市场的稳定性，只有控制产量的发挥。
企业上海建材集团水泥有限公司是上海建筑材料(集团)总公司所属的核心企业。公司净资产6亿多元。公司在外省市建设熟料基地——在上海进行粉磨配制水泥——发展商品混凝土及制品、商品砂浆——各类外加剂纵向一体化经营。年生产和经营熟料350万吨，水泥450万吨，是上海地区最大的水
泥及延伸产品综合性生产企业。下属企业有：上海水泥厂、浦东水泥厂、万安企业总公司、上海联合水泥公司、上海白水泥厂。
目前，上海建材集团与上海联合水泥有限公司计划在外高桥地区建设5000t/d生产线，以处理该地区脱硫石膏、粉煤灰、污泥、生活垃圾等废弃物为主，该项目建成后将成为国内水泥窑处理城市废弃物的样板工厂。
江苏：位于中国大陆东部沿海中心，地处美丽富饶的长江三角州，综合经济实力在全国一直处于前列。2010年国内生产总值40903亿元，总量在广东之后，位居大陆第二；全年人均生产总值达到7700美元，名列全国各省区(不包含直辖市)第一。
全省总面积10.26万平方千米，其中平原面积7.06万平方千米，水面面积1.73万平方千米。江苏以地形地势低平，河湖众多为特点，平原、水面所占比例之大，在全国居首位。
市场
江苏水泥消费市场集中在苏南地区，拥有最便利的水路运输条件，东西向长江，南北向运河，加之四通八达的公路网。江苏曾是山东的传统目标市场，由于安徽水泥工业的崛起，尤其是长江物流的优势，山东南下水泥已经有限，到苏南地区就更少了。苏南的水泥，一是由本地企业金峰、盘固、鹤林、磊达供应，安徽海螺通过长江运入熟料在江苏境内完成水泥粉磨。
江苏北部经济正处于发展时期，普遍看好这个市场。中联水泥在徐州的生产基地拥有万吨线，运行指标表现有佳，在连云港、宿迁配套粉磨站，水泥产能超过了1000万吨；海螺在盐城、淮安，泰州建有大规模粉磨站，尤以盐城海螺最具规模，是我国独立粉磨能力最大的粉磨站，水泥产能达到600万吨/年。
南京市水泥价格2005年开始走低，较2003年下滑100元/吨，连续3年在低位徘徊，2008年煤炭价格大幅飙升，华东地区水泥价格得到强力反弹，起因是由于山东和浙江在2007年通过市场整合，企业集中度提高，成功地将上游上涨的成本坚决地向下游转移，江苏也随行就市。2009年市场再度下挫，2010年华东地区大面积限电，江苏8月份由于限电水泥供应紧张，水泥价格从295元/吨上调到380元/吨，年底更是逼近500元/吨关口，创历史新高。2011年虽有回落，但也力挺在高位。
企业
溧阳金峰是本地民营企业，做到如此规模的民营企业，溧阳金峰要竖大拇指。2003年建设投产首条2500t/d线，2004年一鼓作气再建两条5000t/d线，一发不可收，“十一五”期间一地又建5条5000t/d线。是当前国内一地最大规模的生产基地。
2006年，中联水泥收购徐州万吨线，这不仅仅意味着技术、管理、市场的收购，重要的是由此中联出现了战略上的转折，也奠定了今后中国建材在水泥发展史上的基石。今年中联在重庆多边收购竞争中得手，说明中联在并购的博弈中经验丰富，极具竞争性又有灵活性，视野开阔。“十二五”市场整合是行业的重头戏，并购重组是企业扩张的重要手段，中联可谓是游刃有余。
中材天山在江苏做的不容易，当年天山走出新疆在国内经济最发达地区江苏、广东分别落子，2004年在江苏5000t/d线投产，赶上了好日子，而当时正值天山在新疆最不好过的日子，所以雪里送炭最为重要。2005年市场一路下滑，江苏天山老总徐克瑞一谈起江苏和新疆水泥市场两重天就深有感触。去年年底江苏市场出现转机，可以说徐克瑞在里面起了很大作用，天山在做市场方面很有经验，做了大量工作。
海螺在江苏的熟料基地规模不大，但在江苏的粉磨站是非常可书的。据不完全统计，海螺在江苏有10个以上大型粉磨站，生产能力达到3000万吨，其中盐城八菱、泰州杨湾粉磨能力在500万吨以上。
浙江：地处中国东南沿海长江三角洲南翼，东临东海，南接福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏接壤，是中国面积最小的省份之一。浙江海岸线总长6400余公里，居全国首位。
市场
浙江新型干法生产线的条数最多达89条，2003～2005年是新线投产的高峰期，2004年当年建设投产22条线，新增产能高达2145万吨。国务院103号文，提出关于防止水泥行业盲目投资加快结构调整的若干意见，浙江省应该是首当其冲。而后浙江产能过剩现象严重，价格一直处于全国洼地，企业难以自拔。2007年，中国建材马不停蹄，一口气和10多家浙江民企签约，让大家还没有回过味来，事情已经办成了。实际上事情发展这么快的背后，是一些企业无意久恋下滑的市场，尽早脱手是他们的想法，有家企业老板已买好机票就要登机启程和外资签约，一旦签成其示范效应会迅速蔓延。闻知此讯后，中国建材董事长宋志平果断行事，一定要拦下，不然要坏大事。这是宋志平继2006年果断拿下徐州海螺的又一重大决断。中国发展战略学研究会企业发展战略专家委员、国资专家金思宇对宋志平的评价是：“做事态度坚决、手段温和”。“坚决”两字在中国建材战略发展的关头，宋志平是绝不含糊的。
2008年8月，中国建材与浙江省国资委签约，收购了属于浙江国资委的建德三狮水泥有限公司60%的股份；2009年南方水泥7.5亿元收购三狮旗下10家公司的若干股权，表明了三狮整体进入中国建材旗下的南方水泥。从此，浙江水泥进入了一个新的纪元。
宋志平在对发达国家水泥行业发展规律分析后，得出一个结论：中国水泥行业的发展不能再延续过去的那种大规模建设新线和大规模企业进入的方式，而是要走一条存量整合和减量发展的道路。
存量整合，减量发展。从何做起，从理念到行动，在行业、企业有不同认识，尤其是出自没有做过水泥的宋志平之口，当时大部分人认为只是说说而已，在充分竞争的水泥产业根本就不可能。但南方水泥先从内部做起，再延伸到外部。南方总裁肖家祥是坚决的执行者，不懈的努力终于迎来了“回报”，2010年国家采取措施节能限电，抑制了产量的发挥，使因产能过剩顽症致使长期低迷的市场出现转机。行业明白：过剩产能只是现象，控制产量是理性解决市场供需矛盾的根本，宋志平对市场的观点得到了行业的认同。
业内有“浙江现象”说词，实际上就是产能过剩，业内低价恶性竞争的缩写版。浙江水泥P·O42.5水泥价格一度曾卖到二百多元一吨，每吨水泥掰着手指头也只有几元的赚头。浙江省率先发展新型干法，最后落到如此尴尬局面是谁也不曾料到的。水泥价格跌到了低谷，反弹的动力最迫切，可以说浙江是产业价值回归的先行者。
企业
浙江三狮集团有限公司(以下简称三狮集团)前身为1978年国家投资建设的长兴水泥厂，1983年改名为浙江水泥厂。1994年浙江水泥厂联合浙江省物资开发公司等5家单位设立浙江三狮水泥股份有限公司，1998年以浙江三狮水泥股份有限公司中的国有资产作为国家资本金注册设立。21世纪初开始进行行业结构调整，通过混合经济模式投资10条新型干法水泥熟料生产线，水泥发展到年产2000万吨。
2008年8月，三狮集团发生了根本性的转折，转入中国建材，三狮完成了历史使命。“十五”期间，三狮走在了水泥行业变革的前沿，但在“十一五”，面对市场的急剧变阵，三狮没有做好应对，不是向大多数浙江民企走向全国发展，而是几乎把所有鸡蛋都放在“浙江”这个篮子里，三狮这个“庞然大物”是被下滑的市场所吞噬，而不是在企业竞争中败下阵来的。三狮的案例值得正在做大的企业清醒。中国水泥协会会长雷前治在审视A股水泥上市公司的成败时说出他的观点：这些公司都是水泥行业里的佼佼者，又获得了融资渠道，应该说都走上了健康发展之路，但一些企业衰败了，究其原因是一念之差，决策失误。对市场发展的错误判断应该是最为重要的原因之一。优胜劣汰是市场法则，也是市场普遍的规律，但牺牲者总是会有的，今天的胜者并不意味着是明天的赢家，百年老店的字号是值得敬畏的。
红狮水泥是继三狮水泥之后浙江最大的水泥企业，红狮从立窑发端，最终成为全国12强民营企业中的一员，有其制胜的窍门：布点合理，成本控制、先进工艺装备、提升管理水平、企业创新能力、提高员工素质。红狮在进入新的区域时，采取统一管理模式，将其内容不断完善、升华，推进红狮的整体管理水平，这是红狮能在“大块头”中夹缝求生存的法宝。
安徽：位于中国东南部，是中国东部襟江近海的内陆省份，长江流经安徽南部，境内全长416公里。中部崛起战略全面实施，长江三角洲经济一体化加速推进，有利于安徽省进一步发挥比较优势，加速崛起。
市场
安徽省水泥产量7870万吨，列全国第十；熟料产量从2008年取代山东成为全国第一，2010年熟料产量达到9800万吨，其中海螺生产6400万吨，占全省的65%。
安徽是我国重要的水泥生产基地，境内丰富高品位的石灰石矿山、流经南部的长江、下游经济最发达的城市群———造就了全国最具发展大规模水泥生产基地的得天独厚条件。海螺有如今的辉煌成就，天时、地利赋予了它最优厚的条件，郭文叁没有错过机遇，在最佳的时间从宁国走向安徽，走向全国，交出了中国水泥工业发展及他个人最辉煌的答卷。“世界水泥看中国，中国水泥看海螺”用最简短精练的语汇，准确地描绘了海螺在中国水泥工业发展史的地位。
宁国水泥厂4000t/d生产线是从日本三菱重工引进的第一条生产线，1987年投产，而后，设备国产化2500t/d、5000t/d线先后投产，3条万吨线先后落户安徽，铜陵、池州、纵阳3个万吨生产基地的诞生，表明了中国水泥装备制造、中国水泥生产经营管理走在了世界前列。
2004年、2009年是安徽水泥工业的两次高潮，当年新增产能都在1200万吨以上，目前在建15条，熟料产能3000万吨，其中海螺在芜湖、铜陵建设3条12000t/d线，年内投产；池州2条5000t/d线，北部宿州、滁州各1条。大家都在问，如此大规模的新增产能出路在哪？这个问题确实值得探索，不仅华东经济成熟的地区存在，高速成长的西部地区也存在，目前很多地区的限产实际上实在迫不得已，其实质都是前期市场高成长期留下的产物———产能过剩所致，这也将是“十二五”期间的一个重要课题。
安徽的水泥价格要高于长三角，主要得益于集中度高，海螺不会在家门口打价格战。长三角地区2005年价格下降了100元/吨，合肥仅下调了30元/吨，可见其抗跌性。2010年限电水泥价格升高，可见区域价格的传递性是非常强的。
企业
宁国水泥厂是海螺集团的摇篮，而后沿长江建起铜陵、池州、纵阳3个万吨熟料基地，同时在芜湖、荻港、宁国、宣城、怀宁等地建设大规模熟料基地，有力地促进了地方经济发展，同时向长三角、沿海输出水泥乃至水泥出口海外。海螺靠矿山建熟料基地，靠市场建粉磨站，通过长江沿江沿海物流形成的“T”型战略，是我国水泥工业发展的里程碑。上峰水泥是一家浙江民营企业，现有安徽铜陵、安庆怀宁和浙江诸暨三大生产基地。上峰水泥从浙江走出选点安徽，理由很简单，海螺能在安徽做成，采取跟随主义绝对不会错，上峰水泥在铜陵3条5000t/d线投产后取得成功，在怀宁再建2条5000t/d线，没有成功的底气不会易地再建。
巢东水泥，1999年11月8日,经安徽省人民政府皖政秘(1999)228号文批准，巢湖水泥厂、东关水泥厂合并组建安徽巢东水泥集团有限责任公司。后由于巢东水泥公司管理失控、投资失误、亏损严重，已经到了濒临破产的地步。在这种极端困难的情况下，海螺集团按照省委、省政府的要求进行托管，解决资金问题；在省政府、省国资委的主导下，引入香港昌兴集团进行资产重组。2006年6月2日，香港昌兴矿业投资有限公司与安徽巢东水泥集团有限责任公司，以及安徽海螺水泥股份有限公司签署《股份转让协议》。根据该协议，巢东集团将其持有的巢东股份的全部国有股计11938.57万股转让于昌兴矿业投资有限公司和安徽海螺水泥股份有限公司，其中，昌兴矿业投资有限公司受让8000万股，占巢东股份总股本的40%；安徽海螺水泥股份有限公司受让3938.57万股，占巢东股份总股本的19.69%。
值得注意的是两家央企中国建材南方水泥、中材集团先后入皖，江苏盘固、河南天瑞也都进入。
