2012年公司计划年收入比上年增长25-30%，到目前为止尚未修改计划。为了控制风险，三一重工将融资租赁转为由银行承做，尽量少做分期付款，特别是混凝土机械于12年开始停止该方式销售。除占比为百分之十几的一次性付款销售外，公司更为依靠按揭的销售方式。公司认为在承诺汽车起重机销售后三年可按65%的当年价格回购的政策下，公司仍不会亏损，因为三年后残值有约50%，而挖掘机、工起、泵车通过再制造，更换易损件可进行二手车销售，配件销售可实现40%以上的毛利率。目前公司并未进行二手车销售，由于目前回购的机械数量仅为1‰-2‰，因此主要作为维修备用车处理。
泵车和搅拌站的市场存量情况：东部省份发达的县，最高配置3个搅拌站，而湖南省省会周边有4-5个县配套3个搅拌站，其他29个县各配1个搅拌站，还有21个县没有搅拌站。因此混凝土机械在中国西部尚有潜力可挖。
2012年公司的挖掘机销售情况：
2012年是挖掘机需求大幅下降的年度，但是由于三一公司挖掘机机品质提高，在12年春节左右，小挖和中挖号称涨价1%，大挖涨价2%。2012年三一将决战大挖市场，11年公司的大挖市占率6%，12年计划达到14%。
2012年公司在关键配件油缸方面计划提高自供：公司认为自产的油缸故障率11年已达到0.4%，接近KYB0.3%的水平，远超恒立油缸1.3%故障率的水平。
海外市场及收购大象分析：
收购大象看重了他的海外市场销售能力及部分技术，双方可优势互补。1、大象仅有泵车、拖泵的制造没有搅拌车和搅拌站的业务，被三一重工收购可以补充完善大象的产品线；2、大象的本国销售仅占10%，国外销售比例达到90%，三一可以学习他的海外销售方式。在印度市场大象市场占有率达到60%，虽然印度市场对价格敏感，但是销售规模上升后，仍有望通过规模获取利润。巴西市场是三一另外一个重点关注的海外市场。3、三一和大象的油泵都要从立施乐采购部分，目前由于三一重工量大。采购价低于大象这个本国公司从德国本土的采购价，双方合并后大象可得到更为优惠的价格。4、大象的臂架轻量化技术和易损件长寿命技术是三一学习的对象。泵车稳定性更高，臂架少抖动，延长使用寿命。
总体而言，我们认为三一重工12年受制于经济增速回落，但长期看好海外业务，公司仍能保持强大的活力，可在10倍左右低估值范围投资。
