4月，人民币一改一季度缓慢升值态势，从4月1日至5月24日，仅35个交易日，人民币对美元汇率中间价15次创出2005年汇改以来新高，并在24日一举升破6.19关口。至此，人民币对美元中间价今年已累计升值1.57%，大大超过去年1.03%的全年升值幅度。由此引发的工程机械一系列问题浮出水面，而银行在持续的资金紧张发酵后，市场“钱荒”愈演愈烈。
据6月24日的数据显示，工程机械股领下跌，主要龙头企业跌幅超过6%，其中三一重工跌幅4.27%，中联重科跌幅8.53%，徐工机械跌幅5.98%，柳工股跌幅6.79%，山河智能跌幅6.16%，山推股份跌幅6.97%。
“零首付”诱惑
回首工程机械行业，在行业高速发展时期，国内各大机械生产商为了抢占市场份额，纷纷采取激进销售模式，既通过推出低首付甚至零首付购机，太多不熟悉租赁行业的人“受到诱惑”盲目涌入，并纷纷加大订单，这种不顾一切的激进销售模式给行业上市公司拉动销售规模的同时也推高了应收款账。
最新的数据显示，国内各机械厂家应收账款急速增加，甚至这一态势延续到2013年。以今年一季度为例，徐工机械应收账款和应收票据分别比去年年底增加了26.45亿元和6.8亿元，达到203.85亿元和32.4亿元。
风险传导链
目前，工程机械行业主要的销售模式是融资租赁业务，这意味着绝大部分客户需要通过部分银行贷款购买产品。当钱荒来临时，银行必然会减少放贷的金额，用户没有能力维持还款。风险从最低端的租赁市场开始向上传导，终端客户回款困难，“呆账”、“死账”的问题也会传导给代理商，继而传导到生产厂家，企业也因为回款压力的不断加大开始了一系列的锁机、脱机行动，最终产生了大批量的坏账。
随着国家对房地产市场的调控力度日增，矿山的投资增速也逐步放缓，工程机械市场需求消弱。与此同时，国际金融危机持续发酵，国内企业资金链备受考量，新项目建设完成后仍拖欠项目款的现象时有发生，这些都使得工程机械企业应收款风险猛增。
如何应对
企业是以盈利为目的的市场主体，企业的盈利能力是衡量企业实力最重要的指标，没有之一。相比前十年不顾一切拼增长，如今工程机械行业市场需求萎缩，应收账款居高不下，坏账风险加剧，当前工程机械企业更重要的任务是控制财务和库存风险，包括控制信用销售、加强回款并降低库存。
有些机械厂家已经意识到激进销售的恶果，开始有意调整销售策略，这些调整包括不采取激进的销售策略，减少应收款项，减少融资销售，对代理商的支持力度减少，优化代理结构等等。例如，中国工程机械行业巨头——徐工叫停了分期付款销售模式，即使许多人称之为自杀，但我们不得不承认，徐工是明智的，在银根趋紧的形势下，如果不及时收手，那么销售形势再好，也是饮鸩止渴，最后必然危及企业的根本。
同时，面对微利时代的到来，工程机械企业还可以采取新的经营模式，对企业的生产成本进行有效控制。例如，出口企业可将生产基地转移到欠发达地区，利用当地较为廉价的人力资源、自然资源，降低生产成本；利用人民币升值，增加从国外进口原材料的比例，降低材料成本等。
另外，适度开发海外市场也当属权宜之计。虽然随着人民币的升值，国内工程机械长期以来的出口优势不再。但是，中国工程机械企业可趁此契机，大量引进国外先进技术设备，不断创新自己的产品，积极营造核心竞争力，尽快从靠低价获取竞争优势转换到依靠劳动效率提高和技术创新上来，这样即使因为人民币升值问题而提高了产品的出口价格,海外市场也是会接受的。
综上，工程机械发展的黄金十年期已过，目前中国工程机械正处于战略调整时期。随着李克强总理的上台，“李克强经济”的第一支柱，便是不出台刺激措施，这意味着无论眼下的行业状态是萧条或是平稳，中国工程机械行业都要自谋生路了，银行“缺钱恐慌”似乎也证明了这一点。我想，中国的工程机械行业也是时候趁此机会谨慎思考一下如何调整自身，才能屹立不倒？
