访巴斯夫大中华区管理董事会主席关志华
巴斯夫与中国市场的渊源可以追溯到1885年，从那时起巴斯夫就是中国的忠实合作伙伴。如今，巴斯夫是中国化工领域最大的外国投资商之一，其在大中华区的员工人数超过6000名，拥有27个全资子公司和10个合资公司。2007年，巴斯夫在大中华区的销售额超过44亿欧元。日前，巴斯夫大中华区管理董事会成立并表示将一如既往地积极参与中国经济和社会的不断发展，同时强调自身的社会价值与责任。
巴斯夫的确是中国的老朋友。早在1885年，巴斯夫已经向中国推销著名的纺织染料———品红，中国成为巴斯夫品红在德国以外最重要的市场。后来，巴斯夫又向中国输出其著名的染料，例如靛蓝等，大量供应迅速发展的中国纺织工业，助推了上海及周边地区民族纺织工业的发展。
然而，巴斯夫和中国的情缘还要从中国改革开放以后才算真正开花结果。巴斯夫大中华区管理董事会主席关志华说，他在不同的岗位上目睹了中国改革开放30年的发展，而巴斯夫也在这30年中与中国结下了新的情谊。
试探者受益者参与者
关志华说，改革开放之初，进入中国投资的大多是中小企业和海外华侨，带有明显的试探性质。到了上世纪90年代，开始有大公司进入中国。而到了2000前后，特别是在中国加入世界贸易组织的前一段时间，大量外资涌入中国，尤其是国际性的大公司纷纷加大在华投资力度。而巴斯夫在中国的发展基本上是与中国改革开放同步。
1982年，巴斯夫中国有限公司在香港成立，主要负责在香港和中国内地的销售、推广及分销进口或本地生产的产品。这也使巴斯夫成为中国改革开放后迎来的第一批外资试探者。
1992年，巴斯夫开始为18年后的愿景做规划，希望到2010年，亚洲区的业务有70%能在当地生产。关志华说，当时的想法是，希望亚洲销售额能够占巴斯夫全球市场销售总额的20%，中国则要占全球市场的10%。于是巴斯夫在中国的步子开始越迈越大。
1995年，巴斯夫在香港成立东亚地区总部。1996年，又在北京成立控股公司巴斯夫（中国）有限公司，统一负责巴斯夫在中国的所有业务，为各合资企业的销售代理、经销商以及企业提供服务，并在上海和广州成立分公司。在此期间，中国的发展也为巴斯夫带来了丰厚的回报。从上世纪90年代中期开始，巴斯夫在华销售额就以每年约20%的速度递增。巴斯夫成为中国改革开放的受益者之一。
关志华回忆说，巴斯夫在上世纪90年代初已经有一连串的在华发展计划，到90年代末开始进行大规模投资。其中最大的投资项目就是投资29亿美元的合资公司：扬子石化-巴斯夫有限责任公司。
这个项目位于江苏省南京市，占地220公顷，包括10套世界级规模的工艺装置，其中的核心为60万吨/年乙烯装置。它不仅是巴斯夫在中国的最大单体项目，也是巴斯夫最大的海外单体项目。关志华介绍，这个项目从1993年开始讨论，1996年年初签订协议，2000年成立合资公司，2005年投产，前后经历12年。“对于一个整体投资29亿美元的项目来说，12年的谈判审批过程并不算太长。当时中国市场刚刚开始起步，我们是为数不多的外来投资企业，在这些企业中，我们是当时获批最快的。”关志华如是说。
进入新世纪后，巴斯夫更加快速地参与到中国经济发展的进程中。2001年~2005年，巴斯夫在中国的投资已经达到20亿欧元，如果加上在华成立合资公司的投资，该数字达到40亿欧元。与此同时，巴斯夫更是在2004年将大中华区总部搬至上海。对此，关志华的解释是，“因为这里有很多项目投资，而且我们在整个发展过程中的销售也是在华东安营扎寨，长三角的位置非常重要。”
此后，巴斯夫大中华区的业务在规模和广度上都经历了快速增长，业务部门和生产基地被整合在大中华区这一个强大统一的平台下。巴斯夫大中华区的业务持续快速增长，其销售额已经超过巴斯夫全球销售总额的7%。2007年，巴斯夫大中华区实现销售额44亿欧元，年增长率达到22%。
在中国推行可持续发展、节能减排的目标时，巴斯夫也在其全球战略下推动履行全球责任。此时的巴斯夫更像是一位中国科学发展的参与者。关志华说：“我特别欣赏政府可持续发展的理念和原则。巴斯夫是一家有经验的化学企业，在这一领域走过很多路，我们知道自己的角色。当国内的化学公司刚刚起步的时候，我们可以提供经验，在这方面多做互动。”他介绍，目前巴斯夫正在通过国内的合作伙伴、行业组织共同打造可持续发展平台，创新的思维和产品，带动与化工及相关行业在节能环保领域一起发展。
全球责任延伸到中国作为一家全球公司，巴斯夫是全球契约的早期成员。在中国的发展也使巴斯夫的全球责任延伸到中国。在加大投资力度的同时，巴斯夫也在推动中国化工行业对环境的责任，公司在中国投资项目的环境、安全、健康标准没有降低。巴斯夫还将欧洲先进的环保、节能技术引进中国，促进能源节约和再次利用。
关志华给记者举了两个例子。一是在建筑方面，通过新材料、新工艺的运用实现节能目标。巴斯夫和上海市政府合作，把一个30年代的旧房加上新的保温理念，用巴斯夫的一些材料，在外墙、屋顶增加保温功能，并使用双层玻璃，从而节能70%。目前类似的项目正在北京实施。二是对车辆减排。巴斯夫和国家环保总局下属的中国环境科学研究院合作，从2005年到2007年，先后建立两个汽油和柴油台架实验室，对国内生产的油品加入添加剂，使其在燃烧的过程中达到减少排放的目的。在2007年11月巴斯夫将其研发的催化剂系统安装在450辆北京公交车上，使得这些旧柴油发动机公交车的排放达到欧四标准。
关志华认为，作为工业原材料的化学品公司，自己的创新产品所带来的解决方案能为客户解决减排是很简单的事情。巴斯夫要做的不仅仅是这些，巴斯夫有责任发挥“蜂蜜”效应，带动国内企业共同实现可持续发展。
作为中国可持续发展工商理事会（CBCSD）的创始和理事单位，巴斯夫带动“1+3”企业社会责任项目实施，将企业社会责任的理念和经验传递到中国本行业的企业，特别是中小企业。这一项目的模式是：一个CBCSD会员公司，与供应链上下游的三家商业伙伴组成一支团队，最好是一个客户，一个供应商和一个物流服务提供商。目标是通过供应链传递企业社会责任的理念，并以最佳范例、专业知识以及度身订制的解决方案指导合作伙伴。这三个受益的公司再分别将此模式复制到他们各自的另外三家商业合作伙伴身上。目前巴斯夫已经有6家合作单位直接参与到这个项目中。而该项目已经产生了雪球效应，50家知名跨国公司和国有企业承诺加入“1+3”项目。
巴斯夫还将其积极参与的全球化工行业的“责任关怀”运动的理念带到中国，不断提高行业内企业在环保、安全与健康三方面的绿色发展水平。关志华表示，作为一家全球公司，巴斯夫在中国也有自己的中国责任。“包括我们不断地在中国投资，发展我们当地的能力建设。如果我们没有这样的投资，我们可能不会把最先进的技术带到中国，不会培训我们所有的员工怎么样去经营世界最大规模的一体化的化学生产基地。如果我们没有持续的在中国发展，我们可能不会在中国把我们的研发，把我们和大学、教育机构的合作带动起来。我们在11年前已经在中国投入建立了一个中德研发基金，用于支持和科研院所的基础研究。公司对社会、对员工的责任就是我们对所在地的责任，也是全球化公司的全球化责任。”
点评：在40多个国家有生产基地，与170多个国家的客户有商务往来，全球雇员超过9万人……巴斯夫算得上名副其实的“超国际公司”。2008年1月，巴斯夫公司正式从德国公司转型为欧洲公司。
从巴斯夫在中国的发展可以看出，伴随着全球化的浪潮，跨国公司的销售网络在扩大，继而是生产基地的转移；之后，为适应当地市场要求，研发开始转移；再后来，跨国公司索性把产业链从上游研发、到中游制造、再到下游营销都在全球配置，从而实现向全球公司的转型。
而全球公司承担全球责任也被巴斯夫视作当然的选择，即使在发展中国家，这一点也从未放松，巴斯夫在中国的实践就是最好的证明。巴斯夫不仅将领先的技术与管理引入中国，带动中国化工行业发展，更是从所处行业特点出发，参与中国的环境保护，并带动产业链的上下游合作伙伴，共同履行社会责任。巴斯夫所坚信的是，经济的成功必须与环境保护和社会责任结合起来，才能获得长期增长的理念，也为更多的企业树立了榜样。
享受中国发展所带来的机遇，同时为中国发展做出贡献，是所有在中国投资的跨国公司/全球公司必然的选择。只有做优秀的企业公民，才能赢得尊重，才能获得发展，巴斯夫在中国的发展就是最好的注释。
