化学变化就是这么神奇——如果巧安排，你的产品可以成为我的原料，而我产生的废料又可以还给你再次利用。陶氏化学公司与华谊集团旗下的上海天原华胜公司，近日签订了一份长期合同，内容概言之就是互供原料、循环生产。但细推敲，就不难从中品出华谊科学发展的智慧。世界知名化工巨头陶氏要在上海化工区建2座工厂——10万吨/年液体环氧树脂、15万吨/年甘油法环氧氯丙烷装置，将分别于2010年和2011年投产。这是陶氏迄今在中国最大的投资项目，选址化工区可谓占尽地利人和，因为其生产所需的原料烧碱和无水氯化氢，恰恰是区内邻居天原华胜的产品。一方生产需要可靠的原料供应商，一方待字闺中的产品也有了稳定出路，同在化工区内，通过共同管廊输送物料既安全又便捷，运输成本也相当低廉。如此一拍即合双方很快攀上了亲。更妙的是，天原华胜除了为陶氏提供足量的原料，还乐意为陶氏2座工厂处理生产废水，因为这些含盐废水可用于自家的氯碱生产。如此一来双方都大大节约了资源，最大程度减少了废料。
其实两家互供原料互为客户、你中有我我中有你的奥秘就在于，双方生产的化学反应中都和氯相关。而看准化工区是个氯的“自由市场”，正是华谊集团科学发展的一种策略。华谊旗下的上海氯碱化工公司是全国最大的氯碱产品生产商，上海化工区诞生后，氯碱化工铆牢了区内原料供应一体化的机遇，在此投资建设全资子公司天原华胜，这招妙棋很快显出“四两拨千斤”的效果，天原华胜一举成为化工区内最重要的氯供应商，在化工区大循环产业链上找到了“承上启下”的位置。在集聚国际知名企业的化工区内充当供应商，犹如把店开在闹市口。天原华胜先是为巴斯夫、拜耳的重大项目提供氯气，而今又找到了陶氏这一大客户，把氯的产业链进一步延伸。氯碱化工有关负责人难掩自豪：“在化工区内林立的国际化工巨头中，天原华胜本身论规模不算大，却扮演着重要的中枢角色，它与化工区内11家企业有合作关系，自身产值不大，却撬动了近300亿元相关产值。”利用奥妙的化学反应式搞循环经济，或许是一种难以复制的神来之笔，但科学发展的思路却是值得借鉴的，那就是：规划不必局限于企业内部，而是放开视野在大局中为自己准确定位，反可以左右逢源。
两家互供原料互为客户的具体情况，陶氏化学(中国)投资有限公司计划在上海化学工业区，建立甘油法环氧氯丙烷装置(GTE装置)，原料为无水氯化氢和32%烧碱；建立液体环氧树脂装置(LER装置)，原料为50%的烧碱并产生副产盐水。经上海天原华胜化工有限公司与陶氏友好协商，华胜愿意供应、陶氏愿意购买无水氯化氢和32%烧碱，用于陶氏GTE装置；华胜愿意供应、陶氏愿意购买50%烧碱，用于陶氏LER装置；陶氏愿意供应、华胜公司愿意购买陶氏LER装置副产盐水，用于华胜的氯碱生产装置。双方就无水氯化氢及32%烧碱、50%烧碱，及副产盐水的供应/接收签订合同。关于GTE装置合同，华胜向陶氏供应无水氯化氢和32%烧碱。无水氯化氢约为11万吨/年(指氯化氢含量折100%)，32%烧碱约为7万吨/年(指氢氧化钠含量折100%)，实际年度采购/供应量为合同年度量×(1±10%)；关于LER装置合同，华胜向陶氏供应50%烧碱约为2万吨/年(指氢氧化钠含量折100%)，华胜公司向陶氏购买副产盐水约为1.6万吨/年(指盐含量为18%)。实际年度采购/供应量为合同年度量×(1±10%)。价格按区域性市场价格为基准，结合原料成本和制造成本等确定。
