新疆水泥市场一直维持较高的价格和盈利水平，行业调控效果良好，集中度一直较高，中材旗下的天山股份和青松建化是区域内最主要的两家水泥供应企业，市场份额在60%以上，目前在建的产能也以这两家企业居多。市场以及企业之间形成一个暂时的均衡，维持着有钱大家赚的局面。
正如教科书解释第一次世界大战爆发原因时说的“老的殖民地已经瓜分完毕，新兴的资本主义国家要求重新划分殖民地版图”一样。在可观的市场前景诱惑下，新投产的水泥企业必然会要求打破原有均衡，重新划分市场版图。2009年底刚刚投产的新疆天盾特种水泥就属于这类新兴的水泥企业，并且，由于企业本身优势和其董事长董继明带有更强烈进取欲望的领导风格和企业竞争策略，新疆天盾的崛起不仅强势，甚至可能成为主导其所在克拉玛依地区水泥市场的重要力量。
1、关键在于资源：从一开始就注定的竞争优势
新疆天盾特种水泥位于克拉玛依市西北40公里之外，设计产能为1200t/d，实际产量达到1500t/d。2006年开工建设，2009年底才正式投产，建设过程固然命运多舛，期间厂区周围更时常有不明身份的人和车辆在周围窥伺，观察工程进展情况；建设所需的水泥也都是董继明通过关系高价购买的，并且全部现金支付；在天盾水泥最困难的时候，意大利水泥的财务顾问野村证券和日本太平洋水泥的代表团队联袂到访，提出以2亿元的价格收购天盾51%股权……
一条1200t/d的干法生产线几乎从建设之初就受到同行们的高度关注甚至抵触，原因无他，强大的竞争优势使得周边水泥企业不得不对其关注提防，丰厚的利润预期和市场控制力也使得想要染指新疆市场的外资企业怦然心动。而导致这些的最主要原因，不在于企业的技术和管理水平，尽管这也是决定水泥企业成功与否的关键因素，而在于它的资源优势。对天盾来说，它拥有着目前克拉玛依方圆200公里之内惟一一座可以作为水泥厂生产原料的石灰石矿山，而且是最好的一座，氧化钙含量平均在54%以上，董继明当初以20万元买下它的时候，肯定没想到太平洋水泥对其的保守估价达到8000万，让人不得不感叹董继明的眼光或者说运气。同时，这个水泥厂距离克拉玛依市场最近，只有40公里。低廉的原材料和运输成本使新疆天盾水泥的成本比它所有竞争对手每吨最少低上100元。这种先天的优势从企业建设一开始就已经拥有。
2、基础在于质量：台搭得好戏要唱更好
郑州鼎盛的董事长卢洪波在参观新疆天盾水泥时说，这个台子搭得好，怎么唱戏都行。董继明和他的新疆天盾水泥却显然希望能够将其手中的资源优势最大化，把戏唱得更好，质量就成为其最主要的凭仗，为了最大程度挖掘手中石灰石矿山的价值，他通过四处“挖角”组建一支年轻的技术队伍，通过两年不断的实验和技术攻关，成功具备了42.5、52.5、62.5低碱水泥的生产能力，并且能够胜任克拉玛依油井水泥的生产任务，成为新疆惟一一家能够生产油井水泥的企业。董事长董继明更是对产品质量有近乎苛刻的要求，不仅要求100%达到国家标准，更要达到自己设定的“企业标准”，这和四川峨胜水泥的“有国家标准的一定要超出国家标准一个等级”的企业理念相仿，而这种标准和心态恰是事业成功最坚实的基础。我们拿到新疆建材非金属产品质量监督检验站出具的一份52.5水泥检验报告，从报告中看出，天盾水泥不仅有害含量低于国家标准很多，28天强度更是高出7个兆帕。可见，天盾水泥要做新疆质量第一的水泥企业并不只是口头上说说而已。
3、着力点在于混凝土：是战略选择更是战术选择
水泥行业作为资源依赖型和短腿行业，其战略布局和下棋非常相似，往往牵一发而动全身，天盾水泥地理位置优越，克拉玛依市场横亘于北疆，董继明也仔细分析周边塔城、石河子、乌鲁木齐、甚至哈密这些城市的水泥企业对于天盾的可能影响，令人惊叹于这位当兵出身的企业家不逊于任何MBA的缜密思维和优秀的大局观。
尽管他也谈到未来天盾如何在区域之间合作竞争，但是新疆天盾水泥最出彩的战略选择其实是他们在一开始就选定直接发展混凝土，尽可能截留水泥产生的利润。这同样也是极为精明的战术选择，因为水泥最终的用途还是混凝土，克拉玛依早就禁止现场搅拌，市内所有的混凝土都由周边几个商混站供应。天盾如果直接和水泥厂商竞争，还要充分估计到其他混凝土搅拌站的因素，但是如果能够控制克拉玛依的混凝土市场，也就等于控制区域的水泥市场，称得上是化繁为简，同时取得混凝土和水泥市场。何况，与其他几家商混站从外部购买水泥搅拌相比，天盾自己生产的水泥成本就低，低成本供应自己的商混站时价格优势更大。因此，虽然经过4-5个月的生产，天盾水泥囤积了17万吨的水泥熟料，在厂区堆成了高高的熟料山，但是仍然没有要卖的打算，就等自己位于水泥厂和克拉玛依市之间的商混站建成。
新疆天盾水泥得益于自己的先天条件，在竞争中占据有利位置，大力提升产品质量和发展混凝土也符合行业目前发展趋势。董事长董继明对于这场几乎压上全部身家的企业和市场竞争的方方面面都考虑周全，可谓庙算无遗，就等市场最终的检验。我们也希望这么充满活力和斗争精神的企业和企业家能够创造属于他们自己的传奇。
