“上半年无锡市场销售全线飘红，全年任务已经完成98%。”日前，回司参加后备经理培训班的三一重工江苏分公司无锡办事处主任李从德向记者做出如上表述。
据了解，三一重工于2003年成立无锡办事处，四年时间不到，无锡地区的三一泵车超过100台，市场占有率直逼苏州、深圳。在红豆国际广场、凯宾斯基大酒店、润华国际广场等大型建筑施工工地上，到处是三一设备的身影。“可以这么说，三一设备包揽了无锡50层以上建筑的施工！”李从德的话里透露着成功的豪气。
“应该说三一的品牌效应在无锡市场结出了硕果。”近年来，三一频频亮相各大世界级展会，特别是在东海大桥、青藏铁路、苏通大桥等重点工程的优异表现，呈现出强劲的品牌实力。李从德认为品牌效应最直接体现在对客户的影响上，并用两个发生在无锡的事例来说明。
日前，宜兴一客户将新建混凝土搅拌站，这一消息传出后，各大制造企业均登门拜访，竞争十分激烈。但最终，三一两台设备进入该站。
江苏富安投资集团拥有4家混凝土搅拌站，占无锡混凝土方量的1/6。前段时间，李从德邀请当地有关领导和该公司董事长杨柏椿一行到三一长沙本部考察，取得很好的推介效果。客人对三一评价甚高，富安集团则购买了1000万元的三一设备，成为三一的标杆客户。
品牌效应带来的收益是巨大的。目前，又有6个竞争伙伴的客户相继购买三一设备。
李从德还告诉记者，回司培训期间，他通过电话指导两名新营销代表签订了4台泵车的销售合同。
