邢台中联水泥有限公司的前身是邢台鑫磊建材（集团）股份有限公司，始建于1954年，座落于河北省内邱县鑫磊路1号，紧邻107国道，交通便利，员工980人，公司为全国建材500强、河北省水泥行业10强企业。公司现有一条1000t/d、一条2500t/d新型干法熟料水泥生产线，新干线采用国际先进性生产工艺，年产“CUCC”中联牌优质低碱水泥 150万吨。2009年，公司成功生产出特种水泥熟料。主要水泥品种有PC32.5、P.S.A32.5、P.O42.5等硅酸盐水泥系列以及超细矿粉产品、硫铝酸盐水泥熟料。
2003年5月，加入中国建材集团旗下的中国联合水泥集团有限公司； 2006年3月23日，搭建中国建材集团国家级业务平台在香港成功上市，募集资金23亿元，为中国建材以及我公司的大发展奠定了雄厚的资金支持。
在上个世纪八十年代末九十年代初，我公司积极响应国家号召，坚持可持续发展战略，落实科学发展观，把发展散装水泥视为节约能源，走绿色、环保、节能之路，作为公司的发展战略目标。在各级领导的大力支持下，该公司紧紧抓住改革开放历史性发展机遇，依托发展散装水泥不断扩大生产规模，经济效益连年攀升，连续11年实现利税超千万元，使散装水泥在该公司得到了长足发展，形成了独特的“CUCC中联水泥”散装文化。河北省内丘县被国家命名为“全国散装水泥示范县”，被誉为 “内邱模式”。下面，就我公司在发展散装水泥工作中的一些做法和体会作一介绍：
一、民有、民营、民用新思路，扬起散装大发展的风帆
回顾这些年发展散装水泥的历程，我们经历了从计划管理到引进市场机制；从国有国营到民有民营民用，一步步推进，一年一个台阶。经历了一个循序渐进、逐步提高的发展过程。
1、一条适合中国国情具有地方特色的发散之路
早在1988年至1992年随着公司生产规模的不断扩大，我们把眼睛已经盯在了发展散装水泥上。我们注意到自1824年英国人阿斯普丁发明水泥到现在已有近200年的历史，可我国与发达国家在使用散装水泥上比例相差很大，人家散装水泥使用率已经达到了90%以上，而在我国有大小水泥企业8000多家，散装水泥利用率还不到15%。河北省特别是邢台地区散装水泥更是“空白点”。当时，在我们当地对散装水泥也有一种模糊认识，认为散装水泥是“次品”，是库底货，根本拿不到“桌面上”。也就不被“三农”所认可。
基于这种现状，我们一方面加大宣传力度，向农民朋友讲清楚使用散装水泥的好处：一是产品质量。我们承诺散装水泥保证是正品，如果出现质量问题厂家负一切责任，使他们消除了后顾之忧；二是让农民朋友算好经济帐。在质量保证的情况下，使用散装水泥可节省一定的包装费用。农村盖房一般用水泥在10到30吨之间。一个水泥袋是一元钱，如果用袋装，10吨就是200元。这200元对省吃俭用的农民朋友来说也是一笔不小的开支；三是利于环保。省略了破损的水泥袋随风漂流，对环境造成的污染；四是快捷方便。只要用户办好手续，我们负责拉运，而且是24小时送货上门，作到了不误工时。减少了因盖房、修路等拉运水泥的麻烦和阴雨天苫盖问题；五是完善了售后服务。不管是商家大户，还是市井人家我们始终把售前、售中、售后“三服务”落实到实处。第二个方面就是抓好普及和推广，我们把农村联产承包责任制这一成功的改革经验“嫁接”到企业发展散装水泥事业当中。我们认为，农村改革之所以成功，是因为农民朋友得到了实实在在的好处，而作为企业如何把自己的产品让农民朋友去认可，通过使用散装水泥使他们得到更大的实惠呢？第一，认识高，起步就早、行动就快。1991年，我公司投资3800万元正在筹建二分厂两条φ2.9×10m立窑生产线，在资金十分紧张的情况下，我们硬是挤出10万元建仓储、购买运输工具。实现了年5000吨发散量，创效益15万元。在尝到了发展散装水泥的甜头之后，更加坚定了我们搞散装水泥的信心，并从战略的高度提出“要吃散装饭”的远大目标。到1992年，我们又拿出30万元作为发展散装水泥的专项资金，边设计，边施工，狠抓发散设施的配套建设。由原来6个容量30吨散装储存仓增加到16个，散装挂车有2部增加到6部，拖拉机牵引罐增加到100多台套，1992年发散量突破4万吨。第二是造声势。我们利用当地庙会组织了100多辆散装汽车、拖拉机结队开到县城的主要街道及京广公路上进行宣传。让农民朋友真正认识散装，接受散装，使用散装，让领导重视散装，支持散装。同时，我们利用广播、召开新闻发布会、咨询会、印发宣传材料、拍电视专题片等各种宣传媒介，大力宣传使用散装水泥的重大意义，使受教育人数达上50万人次。这一举措，引起了当地人民群众，县委、县政府和市委、市政府的高度重视，并下发专门文件号召各职能部门为发展散装开绿灯。同时，在县城开设了散装水泥绿色通道。第三把经营搞活、把生意做大。在打开当地散装水泥市场以后，我们又把触角延伸到其他县市区，发起战略总攻势。我们不仅把小拖牵引罐在30公里以内县市区铺开，而且把散装汽车放在150公里半径内的竞争市场，扩大市场占有率。
2、发展散装事业要有一个好的管理体制和运行机制
在散装水泥起步发展期，开始我们就以农民朋友为主，以小拖运输和销售“一条龙”管理办法。在农民盖房、兴修水利、桥梁建设、水泥预制件厂使用散装水泥已经普及的情况下，我公司散装运输仍是计划管理，经常处于不能满足用户需求的状态。这就给我们提出了“全社会都来关心支持散装水泥”的问题。作为企业不可能把大量的人力、物力、财力放在购置散装设施上，必须要掀起一场“散装闹革命”的“群众运动”。我们的做法：
一是出台优惠政策，一切围绕“三农”转。我们规定，农民朋友自己建散装水泥储存仓、水泥罐公司给予一定补助，在社会上产生了强烈的共鸣。一些较大的水泥预制件厂和有经济实力的个体户纷纷自己投资，购买运输车辆，建储存罐。巨鹿县小吕宅村农民杨庭印每年销售我公司散装水泥在2000吨以上，周围十里八乡的农民说，这样灵活的经营方式，给我们带来了极大的方便。鉴于这几年 “村村通工程” 发展十分迅速，由于小拖吨位小不能满足需要，我们又及时出台了支持社会购买大型散装专用车的政策。个人到银行贷款买车，公司可以提供企业资产抵押或担保，到银行贷不到款的，公司可给予车辆价值的50%的资金支持，条件是收取一定利率。一些有经济头脑的人纷纷提出申请，我公司停薪留职人员于根常同志原来自购了两部货运汽车，当他知道情况后，自己就卖掉了货车，投资60万元买了两部单容量为60吨的散装专用车。按照我们规定的政策，给予了他48万元的资金支持。但也有一个条件，必须印上“CUCC中联水泥”字样。我们的做法概括起来就是：土洋结合，以挂养散，汽拖兼营，不断改进。呈现出以下好的势头：一是农民朋友自己建了储存仓，厂方还给一定的资金补助，即能满足自己使用，又可以销售；既是使用者，又成了水泥厂家的代销商，还可以从中赚取运输费和一定的差价。二是增加了当地农民朋友的收入，使一些没技术、没手艺的农民朋友找到了挣钱的门路。三是实现了“滚动式”发展，一辆辆散装车队就是一道亮丽的风景线，一传十，十传百，提升了社会效益，产生了极好的社会口碑，更重要的促进了国家散装水泥事业的发展。
二是不断创新管理，好的管理机制，产生了好的效果。随着我公司散装水泥事业的快速发展，我们并没有陶醉，我们又大胆地提出了“散装国有变民营”的思路。对散装事业不断进行改革，进一步拓宽农村使用散装领域。将原有的100多台套散装运输设备，通过县电视台让利给农民朋友，变国有为民营所有制，实行分离经营，发展以社会人员特别是以农民朋友为主的运输专业户、推散专业户、用散专业户。使近30名常年销售我们散装水泥的专业户发了家，致了富。如：清河县的刘保昌、巨鹿县的张朝广、南和县的王庆坤等，个人拥有资产几百万元、近千万元。同时在公司内部培养自己的经销商。员工侯爱民一家父子三人花了33万元，购买了公司80台（套）小拖罐，他本人管车辆跑运输，弟弟下农村跑市场，老父亲在家做后盾，散装事业搞得红红火火。多少年来，我公司没有销售应收款，没有三角债，一支支精良的散装销售大军活跃在农村。由于公司在发展散装水泥上常年有革新，开拓农村市场政策对路，探索出了一条集国有生产、民营运输、个体经营的自主经营管理体系。主要表现在“六自”：即自由出入、自费销售、自愿结合、自主经营、自成体系、自然淘汰。
三是念好农村市场“经”，自己只赚利润的三分之一。水泥行业在全国来讲，厂家最多的当属河北，而河北最多的当属邢台。这些年，随着国家基础建设步伐的加快，导致一些企业把利润的增长点纷纷涌向大城市、大工地，也就出现了激烈的市场竞争。多数企业已经到了保本销售，甚至是“拼成本”销售，基本没有利润可谈，给企业的发展带来了很大的冲击。面对残酷的市场竞争，我们咬定农村发散不放松，紧紧抓住农村这个大市场。首先，调整战略思路。我们认为，各水泥厂家如果“一窝蜂”都把利润的增长点瞄准大城市、大工地，损伤的只能是企业自己，因为群雄争霸，必有一伤，甚至是群伤群败。虽然农村市场使用量和大城市、大工地相比略少一些，但市场空间相对来说还是比较大的；虽然利润不高，但只要我们工作到位还是有钱可赚；把发展散装水泥的着眼点放在农村，非常符合党和国家的具体要求，也是企业在建设社会主义新农村根本体现，也是企业的社会责任。第二，树立农村也有大市场的观念。只要我们牢固树立了“农村也有市场、农村也有效益”的思想，同样也就有了企业的一片天地。这里有两点，一是富裕起来的农民随着农村基础设施建设步伐加快，使用散装水泥也就有了更大的空间。二就是农民购买散装不用担心欠帐，货币回笼比较快，可以加快资金的使用率。第三，跟上形势的发展。发展农村散装事业必须看准“火候”，正确判断或准确判断农村的发展趋势，预测国家的“大旗”往那里摆，我们就向那里发展。
3、发展农村散装事业的决定因素，不在市场，在工厂
我们发展散装水泥风风雨雨走过了20年，有阵痛、有教训、有喜悦、更有经验和收获。最大的收获是“农村是一个广阔的天地，散装水泥在那里是可以大有作为的”。我们的主要做法有三点：
一是服务。通过审视我们公司的地理位置，我们感到优势依然在当地，散装优势在农村。我们提出：参一项工程，交一方朋友，占一方市场，树一方口碑。在散装工作上着力提高服务质量和服务水平，我们采取了普通水泥铺市场，中档水泥创效益，高档水泥树形象。所有这些，离不开良好的售后服务。就象海尔集团一样，其产品比其他企业高出一截，售后服务更是令人叫绝，用户不仅看重你的品牌，更看重你这个企业和企业文化。
二是质量。随着我公司规模的不断扩大，目前的生产能力达到了上百万吨，今年的任务是150万吨，我们始终作到了年产销率达到百分之百。我们十分注重产品质量，不仅严把各道生产工序关；在质量分析设备上不惜重金购置先进仪器；先后派出140余人次到外地进行工艺培训；有30余人参加了河北省、中国建材协会举办的水泥工艺“擂台赛”；二十年来公司始终是“河北省消费者信得过单位”；2003年12月在徐州召开的国家建筑材料管理协会上， “CUCC中联水泥”被评为“全国建材政府首选目标产品”。
三是价格。作为一个企业谁不想多挣钱，挣大钱，要为当地政府和人民作贡献，要考虑几百名员工的生活，更要考虑企业的长远发展，不挣钱确实不行。但同时我们又感到，作为一个企业决不能一心钻到“钱眼里”，不能打农民朋友的注意。有人问为什么？道理很简单，我国9亿人口在农村，13亿人吃喝要靠他们去劳动，农村乱，则全国乱，是事关整个国家稳定的大问题。我们之所以把发展散装瞄准“三农”，充分考虑到农民的实际承受能力，况且，党和国家对“三农”还出台了一系列优惠政策，比如减免农业税、提高农民农产品收入、村村通工程、兴修水利建设等等。早在2000年召开邢台市区经销商座谈会时我们就提出，要让农民得实惠，并把农民得实惠视为我们企业一体了，已经成为公司的发展理念。
二、坚定为社会主义新农村服务的信念和决心不动摇
前两年，国家把建材行业列入了“黑名单”，水泥行业遇到了“冰期”。华北水泥价格在全国来说是很低的情况下，发展农村散装水泥工作向我们提出了不可回避的严峻挑战。面对严峻的形势，农村散装怎么搞，经过认真分析，我们认为，坚定为社会主义新农村服务的信念和决心不能动摇，要进一步加强对农村散装工作的组织领导和系统管理，把挑战看成是机遇。主要采取的方法是：
1、把农村散装工作放在企业管理的重心
（1）抓散装，先抓班子。我们提出，公司的主要领导要把工作重点转移到散装上来，由总经理和两名副总经理亲自抓，规定：总经理每月不少于10天，两名副总经理每月不少于20天到市场上进行调研。成立了由总经理挂帅的12人“农村散装市场调研分析小组”，小组成员每月要写出一份有参考价值的调研报告。在此基础上，规定了考评办法，量化了考评指标，明确了奖惩措施。
（2）对农村市场进行重心定位。规定：区域经理实行“五包制”，即：包营销任务，包营销价格，包资金回笼，包宣传企业，包无客户投诉。
（3）对农村大型建筑实行政策倾斜。如“村村通工程”、兴修水利、桥梁设施、修建学校等，给予政策倾斜，特殊情况可以无偿支援。
2、发挥多年散装优势，一切围绕散装转，一切围绕散装干
一是确定经营理念。在经营班子讨论会上，我们规定，除对农村大型建筑实行政策倾斜外，重新确定了“市场引导销售、销售指导生产”，“农民挣钱不容易、政策能宽则要宽”的经营理念。二是继续鼓励发展农民散装运输事业。去年我们在重重困难的重压下，做到了劲头不减。使30吨位流动散装水泥储仓有原来的16座增加到了25座；散装运输罐由原来的519个增加到644个；单罐载重量由原来的5吨提高到8吨；散装装车线由6条增加到11条；整体运输能力提高了10%。三是搭乘“中国建材打造‘CUCC中联水泥’”这个舞台。依托中央企业、品牌效应保证散装市场竞争的绝对优势。同时我们对农民朋友承诺；你赚钱，我铺路，你有难，我帮助，你经营，我服务。
三、弘扬散装文化，为建设社会主义新农村搭建服务平台
在发展农村散装工作中，让我们感触最深的是，这20年，是公司的企业理念、散装文化起到了决定性的作用。如：“弘扬散装文化，为建设社会主义新农村搭建服务平台”、“发展散装水泥，要贴近农业、贴近农村、贴近农民”、“散装文化，犹如一棵大树，销售额、利润只是树上的花；花谢了，来年还会再开；树倒了，就不容易再活过来”。多年来，我们正是继承和弘扬了公司散装文化，散装事业才得到了快速发展。
