订阅微信公众号：成达睿信管理顾问，无限精彩第一时间与您分享。
0 摘要
混凝土公司的应收账款管理问题是全行业的普遍难题，也是所有老板最关心的问题。解决这个问题，既要治标又要治本。
成达睿信管理顾问，将陆续发布（上）、（中）、（下）三篇微信文章，分享管理的经验，为混凝土圈内的朋友们改善应收账款管理提供借鉴。
本期发布（上），主要涉及：如何评价混凝土公司的应收账款管理水平，如何及时确认应收账款信息。
预第一时间获得混凝土企业的应收账款管理相关后续文章，请马上关注微信公众号：成达睿信管理顾问。
1 序言
混凝土企业的应收账款管理这个问题之难，难在混凝土行业在整个产业链中的弱势地位，难在混凝土行业的过度分散，难在混凝土企业之间的恶性竞争、缺少合作。
应收账款管理情况严峻，不仅加大了企业融资的成本，侵蚀了企业的盈利空间，而且降低了企业的流动性，造成了企业的机会损失。最关键的，在国家进行产业政策调整、混凝土公司从金融机构贷款不易的情况下，它加大了企业现金断流的风险，可能直接导致企业的死亡。
但是，即使面临同样或相似的行业环境，不同企业之间的应收账款管理水平也参差不齐。只有管理上优秀的企业才可能解决得好，而另外一批管理上有严重问题的企业可能因此而倒下。
2 如何评价混凝土公司的应收账款管理水平
各位，考虑一项简单地指标，混凝土公司的年度绝对回款率（就是用年度回款总额，除以本年度交付总方量对应的价值）。回想一想，贵公司这个指标2013年度的数据是多少？
如果给出七个区间，①0-60%，②60-70%，③70-80%，④80-85%，⑤85-90%，⑥90-100%，⑦100%以上，2013年度，贵公司的数据在哪个区间？
根据成达睿信的不完全统计和经验：
如果贵公司的数据在区间①或②，那么需要警醒，可能贵公司离现金断流的距离不远。
如果贵公司的数据在区间③或④，恭喜贵公司，贵公司基本上属于行业平均水平。
如果贵公司的数据在区间⑤，其实也没有什么可骄傲的。因为贵公司的业绩最多属于优秀，离非常优秀和卓越还有相当的距离。
如果贵公司的数据在区间⑥，那贵公司已经非常优秀了。
如果贵公司的数据在区间⑦，那贵公司的这项指标堪称卓越。
3 解决应收账款问题的核心思路
混凝土企业应收账款管理这个问题应如何解决？企业应该怎么做，才能够在这个问题上达到优秀或者卓越的水平？
根据笔者多年从事混凝土企业管理咨询培训的经验，混凝土企业应收账款管理这个问题的解决，分解之后是两个问题。
第一，面对那么多的欠款，你怎么往回追？这个问题的解决，只能治标，属于消防队“救火”。
第二，如何能够强化混凝土公司的营销管理，来系统规避应收账款的风险？这个问题解决得好，可以治本，属于如何“预防不发生火灾”。
4 应收账款管理，如何“治标”？
以下几个问题解决得好不好，直接涉及到混凝土公司应收账款管里“救火”水平。
1）欠款，对方认不认？
2）对方有没有钱来支付，贵公司是如何进行追款管理的？
3）对方如果实在没有钱，或者不给钱，贵公司怎么办？
5：欠款，对方认不认
有朋友问，老师，欠款对方认不认，这个也叫事？
亲，在管理规范的公司，这个真不是事；但是在很多管理需要改善的公司，这个真是事。
什么叫做对方认？
第一，对于在每个项目、每个合同上的已交付方量，按合同应付款的交付方量，对方确认。这意味着，对方确认，这些已交付应付款的方量，我方手续齐备，和对方没有质量纠纷，没有数量纠纷，或者虽然有纠纷但是已处理完毕。
第二，对方对于在每个项目、每个合同上的已交付方量，按合同应付款的交付方量对应的金额，对方确认。这意味着，自合同对应的混凝土开始交付之日起，每一次调价的时间点合调价的内容及手续，每一次调价对应的方量数，我方手续齐备，和对方没有纠纷。
第三，对方对于在每个项目、每个合同上的已交付方量，按合同应付款的已付款部分，对方确认。这意味着，对方每一笔所付的款项，和你混凝土公司收到的款项，都能一一对应，没有纠纷。
第四，对于以上三个问题，混凝土公司内部的销售人员，销售统计与管理人员，财务部应收账款管理人员，三方都予以确认，手续齐备，而且我方的一致意见都和客户方的确认意见一致。
反言之，什么情况下，对方可能不认？我们应该如何改进？
第一，我方的合同管理、生产交付票据管理、收款信息管理、销售价格调确认整管理、对账单据管理等方面存在漏洞，导致单据不齐全。
第二，我方的质量管理需要提升，质量纠纷的处理不及时，导致对方不确认或者不及时确认。
第三，混凝土公司的销售人员，销售统计与管理人员，财务部应收账款管理人员，三方之间没有建立起定期对账机制，或定期对账的周期过长，导致不能及时对账，更妄谈和客户方的对账。
第四，对于销售人员与客户的定期对账，公司没有强制要求；或者虽然有要求，但是执行力度不够，过程管理不严。
第五，财务部应收账款管理人员，没有建立起和客户方付款人员的定期对账机制，或定期对账的周期过长，可能导致款已划出对方公司账户，但是并没有进入我方公司账户，而是被中途挪用或侵占。
如果混凝土公司在以上五个方面的管理有问题，那么应收账款管理情况严峻，首先就是混凝土企业自己的责任，而和客户方有没有款、愿意不愿意付款，没有什么关系。
如何及时确认应收账款信息方面具体如何改进，应围绕着以上五个方面展开，本文不一一详细探讨。
（未完待续）
-------------------------------------------------------------------------
※※※ 预知“如何强化混凝土公司的追款管理，如何处理对方实在没有钱、或者不给钱的情况，以更好地治标”，请关注微信公众号：成达睿信管理顾问，第一时间阅读《混凝土企业的应收账款管理（中）》。
※※※ 预知“如何从治本的角度，来强化混凝土公司的营销管理来系统规避应收账款的风险”，请关注微信公众号：成达睿信管理顾问，第一时间阅读《混凝土企业的应收账款管理（下）》。
※※※预知“如何全面提升混凝土企业的精细化管理水平，如何全面提升混凝土企业管理团队的管理素养和能力”，请关注下文【2014混凝土企业高管团队内训营（系列课程）】。
※※※预“深入探讨与北京成达睿信企业管理顾问有限公司的全面管理合作，或了解近期公开课信息”，请第一时间致电成达睿信周老师 18511452966。
-------------------------------------------------------------------
【2014混凝土企业储备总经理训练营火爆招生中，做内训，混凝土企业更实惠】
2014成达睿信混凝土企业储备总经理训练营，是由水泥混凝土行业知名机构北京成达睿信企业管理顾问有限公司，针对混凝土行业量身定做的系列培训课程。共8门课程，16天，96课时。
课程包含：
1，混凝土企业高管的总经理思维与战略管理；
2，混凝土企业的生产运营与物流服务管理；
3，混凝土企业的技术质量管理与成本管理；
4，混凝土企业的场站建设与信息化管理；
5，混凝土企业的营销管理与风险控制；
6，混凝土企业的战略执行力与绩效管理；
7，混凝土企业的集团管控与组织体系优化；
8，混凝土企业的高管团队建设。
本课程核心目标客户，是混凝土企业重点培养的、有志于成长为总经理的混凝土企业副总经理/总工/总监、分支机构总经理/搅拌站站长等核心人员，包括需要参加本系列课程学习的混凝土企业总裁/总经理等。
课程的核心价值，在于通过有效传播管理专家的管理心得和国内外知名混凝土企业的管理经验，帮助水泥混凝土企业的总经理和储备总经理们，系统认知混凝土企业精细化管理的规律，有效提升自己的管理素养，推动所在企业的管理提升，进一步推动中国混凝土行业整体的管理进步。
所有八门课程，企业可以全部选择，也可以自由组合选择！
混凝土企业内训报名热线：18511452966周老师。
成达睿信管理顾问，水泥混凝土建材企业专业管理智囊机构！
网站地址：http://www.winwinconsulting.cn
订阅微信公众号：成达睿信管理顾问，无限精彩第一时间与你分享！
